您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 管理技能 > 员工激励 > 如何考核激励销售人员

王琛

如何考核激励销售人员

王琛 / 人力资源管理讲师学者

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

掌握如何将价值导向转换成激励策略 掌握建立基于增长的绩效考核系统 掌握几种典型的绩效考核模式 掌握如何通过激励实现结果与过程控制

课程大纲

一、 以价值为导向的销售激励
    激励如何体现公司的价值观
    为什么销售可以多拿钱
    销售人员激励的基本原则
    自觉性与销售激励
    如何使销售人员不要只盯着钱
本段说明:如何让销售人员明白为什么拿钱,做什么是值得鼓励的?做什么是不值得鼓励的,做到什么程度可以比别人多拿钱。
 
二、 什么样的销售薪酬结构有效
    销售酬赏的“适度”原则
    销售佣金制的优缺点
    销售酬赏的目标模式
    几种销售酬赏的结构
    典型的营销薪酬设计思路
本段说明:如何设计薪酬机制,目前比较典型的几类薪酬模式,不同薪酬方式对销售的优点与缺点。
 
三、 针对销售的考核指标设计
    什么是销售指标管理
    如何建立销售指标体系
    典型的销售指标分析
    销售指标的监控与管理
本段说明:销售人员考核指标设计的难点在于:既要保证管理的有效性,还要保证考核指标足够的简单实用。过于复杂的指标系统将不利于对销售人员的管理;过于简单又不利于对销售队伍的管理。
 
四、 针对增长的绩效考核体系
    当前绩效考评中存在的局限性
    绩效的概念与维度发展
    有效的绩效考评系统的标准
    如何有效的控制过程与结果
    三种典型的绩效考评模式
本段说明:当前绩效考核的问题不是没钱销售人员不服从管理,而是拿了钱也不服从管理,因此,如何对不同企业设计更适合自身增长需要的绩效体系,从而有效刺激销售增长。
 
五、销售激励设计的技巧
    激励如何切合不同公司的实际?
    激励的六项原则
    激励的技巧
    除金钱之外的八大刺激方式
    严防营销激励的误区
本段说明:销售激励需要注重形式与内容兼备,仅仅注重内容而不注重形式是不行的。在激励的设计过程中有很多的技巧需要借鉴。
 
上一篇: 员工激励与积极心态营造 下一篇:部属的激励与培养

下载课纲

X
""