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魏庆

销售经理的团队管理

魏庆 /

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课程目标

一、理论培训(1小时) 帮助销售经理转变观念,从业代(执行者)的思考方式中出来,体会销售经理管理工作的内容转变、角色转变、深刻体会并树立利润管理观念,掌握利润管理的基本思路 二、实战培训(6.5小时) 通过对销售经理在团队管理过程中经常遇到的难题、残局的分析,并提出具体的应对步骤和话术,然学员掌握这些常见管理残局的破解技巧,同时切实体会团队管理的原则、理论如何应用于实战。 三、互动讨论,现场答疑,课程内容测试(机动)

课程大纲

**单元:理论培训:观念导入
从执行者到管理者的观念转变——管理是**管人达到理事的目的
管理的基本知识扫盲:
建立利润管理观念——销售经理的价值是创造有利润的销量;
**互动练习让大家深刻体会利润管理的重要性——管理的1%变化;

第二单元:实战培训——销售经理的管理技能一:领导艺术
销售人员管理的难点
掌握销售人员惯用的怠工手段,体会销售人员管理的难度在哪里。
销售人员管理的六项原则及运用方法
销售经理的自我反省;
检核督办;
引导约束下属的注意力;
给下属持续的压力;
有效的惩戒;
辅导激励;

实战应用:销售经理的团队管理常见难体破解技巧动作分解
新员工冲劲十足,但经验不足;老员工有经验但老气横秋;
员工总是对上级指令和促销方案指指点点、不以为然、缺乏主动性;
团队制度涣散,员工纪律松懈;
主劳臣逸:领导累死累活,员工逍遥自在;
员工执行力差,总是把“经”念歪;
员工士气低糜,诸多抱怨,离职率高;
领导对员工严加斥责奖惩、但效果不佳,员工不良行为没有改善;
如何辅导员工迅速提高业务技能;
提高管理者命令效率的具体技能
如何建立管理者的人格魅力
怎样迅速让员工感受到经理的专业水准,建立堪为人师的高度
“官架子”的灵活运用
营造管理态势:勉强成习惯、习惯成自然
如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口,给员工无可辩解的命令和压力
员工处罚的具体技巧
“军中无戏言”游戏规则在不同情况下的运用技巧

链接知识点:
如何实现对出差在外的销售人员工作过程和行踪控制
如何实现对市内业代的工作过程和行踪控制
外埠销售分支机构的管理原则
促销资源的管理流程和管理要点
薪资考核的要点,和示例方案
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