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郭鹏

渠道开发与管理技巧

郭鹏 /

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课程大纲

课程大纲:

  **部分:概述
  1,如何建立营销团队?
  2,区域主管的主要职能
  3,区域主管必须具备的八大能力

  第二部分:渠道开发实务
  1,渠道管理的六大功效:
  2,考察代理商的八大条件
  3,渠道开发的八个技巧
  4,如何搜集市场信息?
  5,如何根据竞争对手的情况制定相应的销售策略?
  6,如何建立客户数据库?
  7,提高经销商积极性的六大策略
  8,如何在淡季开发终端市场?
  9,如何在淡季减少老客户的流失率?

  第三部分:渠道管理技巧:
  **单元:经销商管理
  1, 如何防止窜货?
  2, 如何防止经销商恶意抛货 ?
  3,如何防止死帐呆帐?
  4,回款六大注意事项
  5,回款工作的步骤
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