课程目标
透彻理解市场和产品的关系，以及产品规划在企业经营中的核心地位
掌握市场管理和产品规划的运作流程和一整套系统化方法
掌握实现产品/服务/解决方案市场导向的运作模式和要点
了解企业产品市场战略规划培训的组织方式，产品经理的定位、角色及职责
课程大纲
中国企业关注点的转移
产品制造和客户销售
产品开发和市场营销
市场管理和产品规划
产品规划在产品战略“金字塔”中的位置
产品战略层次与公司战略层次的关系
产品规划的层次
产品线与产品族、产品包、细分市场的关系
分组讨论：贵公司在产品规划过程中存在的哪些？
企业产品市场战略规划培训的概念
企业产品市场战略规划培训与传统意义上的产品规划有何区别？
MM（市场管理）是什
MM是一套系统化的方法
MM流程是什么
MM的应用范围和层次：为业务计划提供统一的方法
MM的核心思想
与公司战略有机融合，以产品线业务计划为核心
以统一方法制定公司、产品线、细分市场和产品包业务计划
打通市场和研发，使研发以市场为导向
基于客户需求的结构化流程/分析工具体系
分享：企业产品市场战略规划培训培训四部曲！
分享：企业产品市场战略规划培训内训五步骤！
分享：企业企业产品市场战略规划培训六技巧！
分析：某药业集团所面临的企业产品市场战略规划培训难题！
二、企业产品市场战略规划培训的组织保障
国内企业开展产品规划工作的四个阶段
IPD模式下，IPMT、PMT负责企业产品市场战略规划培训工作
集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责
组合管理团队（PMT）的构成及职责
制定和维护产品线业务计划
制定和维护产品组合与路标
制定项目任务书
审核产品线的技术路标规划
制定产品线的产品预研规划
对产品线业务计划的执行情况进行评估
必要时成立专项小组对主要竞争对手/客户、价格调整等进行深入分析
举例：PMT的角色
举例：PMT实施企业产品市场战略规划培训的时间表
案例一：H公司规划团队运行
案例二：T公司IPMT与PMT的设置
案例三：S公司产品线跨部门团队运行
0IPMT分层设置的利弊分析
PMT分层设置的利弊分析
分享：企业企业产品市场战略规划培训七方案；
分享：公司企业产品市场战略规划培训八大军规！
分析：企业企业产品市场战略规划培训十大黄金法则
三、理解市场
理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
产品线使命、愿景和目标
产品线使命愿景和工作表
产品线目标和工作表
市场评估定义
核心战略愿景（举例）
举例：使命愿景和目标
市场评估的内容及输出
环境分析
分析：领导者企业产品市场战略规划培训做什么？
分析：企业产品市场战略规划培训内训哪些步骤很重要？
分析：企业产品市场战略规划培训培训哪个环节很重要？
四、市场细分
市场细分中要注意的问题
不存在“唯一”、“绝对”的市场细分方法
市场细分需要大量有关行业、消费者/用户，竞争对手，利润/成本方面的信息和数据
目标细分市场要具有内在的吸引力，企业要有一定的竞争优势，缺一不可
细分市场概要介绍的内容
细分市场名称
细分市场容量和增长率
细分市场关键的购买者
细分市场的业务模式
分析：企业如何贯彻企业产品市场战略规划培训全过程？
分析：企业产品市场战略规划培训培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团企业产品市场战略规划培训咨询方案案例研究
五、组合分析
组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
细分市场组合分析在IPD体系中的位置
战略地位分析的工具：SPAN
SPAN分析中四种类别的细分市场
增长/投资
获取技能
收获/重新细分
退出/避免进入
如何评估市场吸引力
市场容量
市场增长率
获利潜力
战略地位
如何评估竞争地位
CSF（关键成功因素）法
$APPEALS（客户需求）比较分析法
讨论：企业企业产品市场战略规划培训的八面金刚
案例：一次失败的企业产品市场战略规划培训培训案例
分组：如何打通企业企业产品市场战略规划培训的任督二脉？
