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李庆远

销售主管和销售团队的激励

李庆远 / 人力资源与生产管理讲师

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课程目标

销售主管和销售团队的激励

课程大纲

  一、销售主管和销售团队的激励理论
  问题:你认为你和你的销售团队的发展还有潜力吗?
  讲授1:人的潜力是无限的
  ★表意识与潜意识,冰山学说
  分组讨论讲演
  问题:你认为激励自己和别人的佳方法是什么?
  讲授2:人的潜力靠激励来激发
  ★目标设定理论,激励-关键因子理论,X理论和Y理论
  分组讨论讲演
  问题:“只要想得到,便做得到“这种说法对吗?
  讲授3:人的潜力是可以被激发的
  ★比马龙效应
  分组讨论讲演
  10:30-12:00
  二、销售主管的自我激励
  问题:你曾经激励过自己吗?
  讲授1:主管是团队的灵魂,不但激励别人,还需激励自己
  ★一头狮子带一群羊,可以打败一头羊带一群狮子
  ★一位连自己都无法激励的人,一定无法去激励别人
  分组讨论讲演
  问题:你以往是怎样激励自己的?
  讲授2:自我激励——使自己和自己领导的团队成功
  ★创造性思考,发挥要在状态中,克服心理障碍,与企业同成长
  分组讨论讲演
  ★三个使你成功的信念
  问题:你活着为什么?你的生活有目标吗?
  分组讨论
  13:30-15:00
  讲授3:个人生涯规划——个人职业生活的目标管理
  ★了解自己的性向和长处
  ★制定个人生涯规划
  填测试卷
  个案分析
  15:10-16:40
  三、销售团队的激励
  问题:你是怎样激励你的销售人员的?
  讲授1:可能的激励方式
  ★社会性(赞美、表扬……)
  ★物质性(加薪……)
  ★特权性(弹性工作时间……)
  ★象征性(赠券、彩券……)
  问卷填写、讨论发表讲演
  问题:你的团队的目标管理是怎样实施的?
  讲授2:目标管理体系——团队的目标
  ★主管与部属协商目标
  ★设定目标会谈、设定目标的方法和原则
  ★跟催和管理目标
  ★目标的达成与绩效考核
  分组讨论、发表
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