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赵常乐

孙子兵法与实战营销

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程目标

探究兵家哲学核心,学习孙子兵法的思想,启迪管理智慧 学习孙子兵法思想,并运用到市场营销中,提升市场竞争力 学习战略制定原则,学会制订高效、实战的市场营销战略 学习运用兵家谋略,运用营销攻心战术,提高营销效率

课程大纲

导入:《孙子兵法》的基本认识

一、       营销观念变革与升级的启示

2  三种营销概念本质探讨

2  企业营销发展的三阶段

2  营销突围的二大核心

2  外部看模式 内部看机制

2  当前企业营销的四大关键

二、       兵法思想在市场营销中的应用

2  孙子兵法的先胜思想

2  启示:发现—思考—决策

2  孙子兵法的必胜思想

2  孙子兵法的奇胜思想

2  启示:以正合,以奇胜

2  孙子兵法的全胜思想

2  启示:上兵伐谋与攻心为上

三、       孙子兵法与营销战略定位

2  企业战略是运动和变化的

2  孙子兵法之战略五要素

2  战略是谋划和指导竞争全局的方略

2  学会发现、实现、保持竞争优势

2  案例:苹果公司产品战略流程

2  故善战者,致人而不致于人

2  工具:SWOT分析与企业战略制定

2  七种企业差异化战略与创新

四、       兵法攻心战术与营销策略

2  好奇心理——饥饿营销法

2  从众心理——数量带动观望到行动

2  模仿心理——塑造领袖引领众人

2  嫉妒心理——制造对立相互攀比

求同心理——加官进爵推到人前
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