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沈德斌

孙子兵法与商战谋略

沈德斌 / 中国传统文化讲师

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课程大纲

一、一部奇书

1、早

2、好

3、远

4、广

二、二个精髓

1、算

2、骗

三、三大板块

(一)战争观与战略思想

1、“安国全军之道”

   “全国为上,破国次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”。

2、“慎战”

(1)“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”

(2)“合于利而动,不合于利而止”

3、备战

(1)“无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也”

(2)“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。

(3)“真正有谋略的将领,是胸前没有勋章的将领”。

4、速胜

(1)“兵贵胜,不贵久”

(2)“兵久而国利者,未之有也”

(3)“并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也”

(二)作战思想和战术原则

1、致人而不致于人

   “朕观诸兵书,无出孙武;孙武十三篇,无出虚实”——李世民

2、示形(“诡道十二法”)

(1)/“能而示之不能,用而示之不用,近而市之远,远而示之近,利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之”。

3、“知彼知己,百战不殆;知天知地,胜乃不穷”。

4、避实击虚,出奇制胜。“一鼓作气,再而衰,三而竭”。《曹刿论战》

5、兵形似水,因敌而变。

(1)“水因地而制流,兵因敌而制胜”;

(2)“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”;

(3)“阵而后战,兵法之常;运用之妙,存乎一心。”

6、集中兵力。

(1)“十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也”。

(三)治军理论。

1“令之以文,齐之以武”。

四、企业战略应该遵循的四项原则

1、准。

(1)“五事七计”——道天地将法,智信仁勇严。

2、忍。

(1)“途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。”

(2)“以迂为直,以患为利”;

(3)“后人发,先人至,此知迂直之计者也”;

(4)“避其锐气,击其惰归”;

(5)“忍让与妥协,人生大智慧”。

3、狠。

(1)“因粮于敌”;

(2)“伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不能合”;

(3)“陷之死地然后生,投之亡地然后存”;

(4)“胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也”;

(5)“善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”。

4、稳。

(1)“夫战胜攻取,而不修其功者凶,命曰费留”;

(2)“穷寇勿迫”。

五、企业战略必须处理好五大关系

1、力与谋。

(1)“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。

(2)“立于不败之地,而不失敌之败也”。

2、利与害。

(1)“祸兮福相倚,福兮祸所伏”;

(2)“塞翁失马,焉知非福”;

(3)“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”。

(4)吴起与陈平.

3、全与偏。

(1)《隆中对》之缺失;

(2)毛泽东与蒋介石

(3)德国与日本

(4)眉毛与胡子

(5)贤者与能者

(6)一招鲜与万金油

4、常与变

(1)用兵八戒——“高陵勿向,背丘勿逆,佯北勿从,锐卒勿攻,饵兵勿食,归师勿遏,围师必阙,穷寇勿迫”

(2)原则性与灵活性

(3)稳定性与变化性

(4)“不以法为守,而以法为用;常能缘法而生法,与夫离法而合法”

(5)真小人与伪君子。

5势与节

(1)中庸之道,过犹不及

(2)掌握分寸,恰到好处

(3)性格修炼,将有“五危”

(4)机不可失,时不再来

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