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林峻辉

万科绩效的抓手

林峻辉 / 万科十大培训讲师

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课程目标

深刻理解万科业绩倍增背后的秘诀,实现30%以上复合增长的绩效推手; 深入学习万科集团BSC工具的使用,城市公司KPI工具的使用,管理者和员工层面如何进行价值观考核; 通晓不同规模的公司如何选择不同的绩效工具,更符合公司的实际情况。

课程大纲

万科绩效的抓手

模块

授课内容

主要案例

核心收益

**章

绩效考核三阶段

1. 粗放阶段(1-10亿):效果比道理重要

如何应对计划赶不上变化?

如何避免态度考核变成关系考核?

如何减少述职会上的假大空?

万科计划管理案例解析

万科城市公司述职报告解析

中小房企三大态度考核指标

在不同的发展阶段,如何使用与规模相匹配的绩效工具?


2. 规范阶段(10-50亿):落地才是硬道理

各部门的三项核心KPI是什么?

不同类型的项目如何设KPI权重?

如何对自负的经理进行360度反馈?

万科城市公司KPI设置案例解析

龙湖城市公司KPI指标解析

万科360度反馈案例解析

龙湖360度评估案例解析



3. 精细阶段(50亿以上):跳出绩效看绩效

BSC指标如何与公司战略相结合?

如何促进跨部门合作与沟通?

能力模型完美但不好用怎么办?

万科城市公司BSC指标库

万科资质考核案例解析

万科BSC战略地图案例解析

龙湖BSC战略地图案例解析


第二章

绩效管理四部曲

1. 启动:给方向,分解战略目标

如何解决业务部门老垫底?

如何避免艰苦的项目没人去?

部门负责人绩效合同案例解析

惠普管理流程案例解析

如何把绩效考核升级为PDCA的绩效管理循环?


2. 推动:给方法,促进目标达成

低效的公司会议如何提速?

刺头员工怎么管?

万科各类决策会议

万科推动阶段的四种管理方式



3. 互动:给结果,落地绩效面谈

怎么避免考核结果轮流坐庄?

如何保证跨部门考核结果的公平性?

绩效面谈如何给员工指出不足?

比例控制法与修正系数法

万科绩效面谈的三大自助餐



4. 心动:给状态,实施奖励惩罚

人才盘点怎样不流于形式?

培训怎么提升绩效成绩?

万科人才盘点:V会议

万科培训与绩效挂钩案例解析


第三章

薪酬设计四件事

1. 薪酬体系:能保有也能激励

如何平稳转换薪酬结构?

福利如何设置才能留住人、感动人?

万科薪酬体系案例解析

龙湖薪酬体系案例解析

如何让员工想老板之所想,急老板之所急?


2. 绩效奖金:干得好就赚得多

如何根据超额利润提取奖金?

奖金分配如何公平公正?

万科城市公司的奖金包案例解析

万科集团总部的奖金包案例解析

金地奖金激励模式



3. 岗位价值:兼顾岗位和能力

岗位价值如何科学服众?

万科员工岗位价值案例解析

龙湖九级职级体系案例解析



4. 薪酬制度:不搞一锤子买卖

如何减少空降兵与子弟兵的薪酬差距?

奖金管理办法与薪酬管理规范

万科项目黄金大奖管理办法


第四章

绩效变革四步法

1. 赢在高层:跳出绩效看绩效

2. 制定方案:整合超越不照搬

3. 空转仨月:培训与完善齐飞

4. 正式运作:要坚持也要灵活

万科绩效变革案例解析

万科绩效文化案例解析

如何赢得老板、中高层和员工的认可与支持?

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