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刘晓亮

打造厂商共赢关系

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程目标

1、透过培训,让渠道得到提升的同时看清自我发展方向,与厂家协同作战。   2、透过培训,让渠道对自身经营不足作出改善,达到与厂家步调一致。   3、透过培训,认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。   4、透过培训,掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。   5、透过培训,打造厂商共同体一致化的共赢组织文

课程大纲

  一、培训对象:
  代理商、经销商、零售商老总及高级营销人员等等
  二、课程收益:
  1、透过培训,让渠道得到提升的同时看清自我发展方向,与厂家协同作战。
  2、透过培训,让渠道对自身经营不足作出改善,达到与厂家步调一致。
  3、透过培训,认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。
  4、透过培训,掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。
  5、透过培训,打造厂商共同体一致化的共赢组织文化。
  三、培训课时:
  6小时(3小时/6小时内训根据客户需求决定)
  四、课程大纲:
  **单元:竞争时代的方向与出路
  一、市场日趋规范,以往的“非常营销”已成昨日黄花
  二、消费者回归理智,对品质与服务的要求提高
  三、产品创新速度滞后,行业同质化竞争严重
  四、市场优胜劣汰,行业集中度加速提高
  五、协同提高效率,形成共生关系
  第二单元:厂商协同营销的格局必然出现
  一、市场发展中渠道单打独斗的困境
  二、市场发展中的协同营销的导入
  三、市场发展中的战略选择:
  1、现代市场竞争是厂家、经销商、终端多条“营销链条”间的竞争
  2、真正的竞争速度是提升整个“链”的综合竞争力与发展速度
  3、经销商、终端要争取做“链”中人,协同厂家,规避整体发展“短板”
  第三单元:共同获取营销链的整体利益大化
  一、发展新型厂商合作关系——终端
  1、终端——厂商共赢的**执行者
  2、终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
  3、认真做好终端人才的选、育、用、留人力资源管理工作
  4、做思考型终端——终端是执行,但属于创造性执行
  5、做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接
  二、发展新型厂商合作关系——经销商
  1、对上游,如何高效协同运作,具备与厂家共同成长的能力与眼光
  2、遵守游戏规则——不做江湖人士
  3、做好厂家的“市场部外脑”
  4、做有能力销售“高利润”产品的经销商
  5、对下游,如何做价值导向型营销——帮助终端成功
  6、做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品促销服务
  三、发展新型厂商合作关系——厂家
  1、厂家需要有能力做“协同导向型营销”
  2、厂家第二个本质工作是要回归于产品
  3、厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
  4、形成完善的财务政策
  5、服务状况——随时为渠道提供支持,切实保障渠道利益
  6、为下游提供市场解决方案及培训
  第四单元:打造有战斗力的三赢格局
  一、共赢的实质,赢在出货量
  ——双赢不是文字游戏,而是实实在在的钞票
  二、共赢的保障,赢在利益的合理分配
  ——确定各环节赚钱的框架结构
  三、共赢的基础,赢在理念的整合
  ——形成厂商之间的有效理念“合拍”
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