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胡斌

成功谈判

胡斌 /

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课程目标

 正确理解谈判的实质  如何控制谈判的不同阶段及进程  如何应对谈判过程中的心理变化  如何争取进行最大价值谈判策略  如何建立谈判系统思维  如何实现战略性双赢谈判

课程大纲

**部分:谈判的基本概念---突破障碍,赢得合作
一、什么是谈判
二、我们是否不喜欢谈判?
三、谈判的四种结果
四、谈判的目的
五、基本原则
六、谈判中容易犯的错误
七、五种综合症
八、避免谈判中常见错误的方法
九、谈判者的条件
第二部分:建立信任-谈判的开盘策略
一、什么是信任?
二、信任为什么重要?
三、理解信任的系统概念
四、如何获得信任?
第三部分:谈判六步法-谈判的流程及技巧
一、 准备
二、 制定战略
三、 开具
四、 相互了解
五、 讨价还价
六、 收尾
第四部分:谈判的策略及团队谈判
一、什么是谈判的策略?
二、学习五种谈判策略?
三、**原则性谈判达成通盘协议
四、团队谈判的角色扮演
五、团队谈判的成交关键
第五部分:谈判的策略系统
一、杜绝习惯性反应---进入“包箱”状态
二、杜绝无畏争论---站在对方立场上
三、不否决对方---重新解释对方观点
四、不逼迫对方---为对方留有退路
五、不激化矛盾---利用实力,引导、说服对方
第六部分:谈判者的思维练习
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