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孙路弘

打造中国汽车销售先锋

孙路弘 / 中国十大营销讲师

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课程目标

打造中国汽车销售先锋

课程大纲

一、汽车销售核心技巧

　　 1、获得主动的销售对话技巧：

　　沟通，变被动地答为主导地讲

　　 2、有效传递汽车技术知识的技巧：

　　巧妙融入汽车技术的提问模式

　　 3、有效快速了解潜在客户动机的诀窍：

　　关注客户的问题，向客户展示汽车的流程

　　 4、加快客户决策周期的三个模式：

　　成功客户图谱，客户关系拓展，关注异议与细节

　　 5、引导成交客户推荐新客户的技巧：

　　种子计划，用车心得

　　 6、车行基本营销诀窍：

　　让目标客户走进车行，精确制导的策划

　　二、目前购车客户的主要动机和心态

　　 1、圆梦阶段购车的动机解析

　　 2、三个价位车的潜在客户的动机特点

　　 3、组织并规划自己的销售对话，4C的阶段性推进

　　 4、透视客户采购心态发展曲线，按部就班拿下订单

　　三、汽车销售顾问的核心技能分析

　　 1、汽车销售的七个核心技能要求，技能曲线的理解

　　 2、销售顾问的技能分布测试，以及针对性的提高的诀窍

　　 3、七项技能详解以及有效应用

　　 4、制订汽车销售顾问的提升计划：按照模版规划汽车销售的发展

　　 5、汽车销售顾问一天的工作要诀

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