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周诚忠

卓越的销售团队管理内训

周诚忠 /

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课程大纲

课程大纲:

  **部分:市场呼唤专业化销售管理
  中国市场的环境的五大特征
  卓越销售管理发挥的效力

  第二部分:提升销售经理的领导力
  销售经理的角色
  销售经理的内外功
  领导与管理
  管理与权力
  高绩效的销售管理过程(录像)
  领导风格与领导力(测试)
  领导艺术案例

  第三部分:挖掘区域市场潜力--区域管理
  区域潜力分析及市场细分
  区域指标的制定与分配
  区域市场的管理
  区域VIP客户的管理
  区域促销活动的设计和推广
  销售预算管理与控制
  销售成本核算
  销售费用的分析
  营销财务的全面控制

  第四部分:提高销售业绩——销售人员管理
  销售人员的招聘与遴选
  销售人员的分类管理
  销售人员的培训
  辅导技巧与协同拜访
  销售人员的有效激励
  销售人员的目标管理和绩效考核

  第五部分:优秀销售团队建设
  优秀团队的特征
  士气低落的原因
  团队发展的阶段
  分析团队中的角色
  团队建设的原则和途径
  团队中的冲突
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