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张良

总裁策略——突破总裁极限

张良 /

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课程目标

1、总裁极限决定企业成败,我们必须充分的了解、把握和突破这种极限才能不断推进发展,创造奇迹。   2、不破不立,总裁极限是阻碍企业发展的最大问题,也是一切发展问题的根源,所以不打破总裁极限,就会直接导致企业关停并转。   3、成功的最有效方法就是突破极限。企业的发展壮大,做大做强,就是不断突破一个又一个极限,最后将事业推向颠峰。只有突破极限才能变不可能为可能,化腐朽为神奇。

课程大纲

课程大纲:

  **部分:冷思考:关于总裁的六大极限

  一、总裁的经营能力极限。高风险、高成本、低效果、低回报。
  一是经营行为按部就班,没有奇招、怪招,效益低下。
  1、长期以来企业进入稳定循环阶段,无法突破,波澜不惊,没有奇招和怪招,并由此导致总裁失去气魄和胆略。
  2、走不出自我教条经验主义:定势定规,无法把握和利用不规律的特征。
  核心解决方法:跳出企业做企业,培养创意思维,导入正合奇胜新经营体系。
  二是经营积累缓慢,缺少靠爆发力。
  经营企业行为僵化,缺少爆发力和活力。
  对经营理解不全面,工作不系统而缺乏新的发展动力。
  核心解决方法:从产品上延续,从品牌附加能量上爆发,打造软实力。
  二、投资没有效果,发展没有动力,无事多花钱,费力不讨好。
  从投资到利润形成固定模式,而不是寻求无形的强大能量。
  在精神质量空间里,能量不守衡的。
  核心解决方法:从精神上寻求发展驱动力,打造第二经营体系。
  三、经营行为没有延续(东一榔头,西一棒子),导致企业无形资产没有真正的积累。
  经营了一段时间,仍然没有品牌,甚至是负品牌或反品牌。
  企业有一定的历史,但没有核心竞争力,短期内被新企业超越或挤压。
  核心解决方法:跨越企业时空,同时拥有企业的过去、现在和未来,
  四、倒行逆施,简单的问题复杂化,企业心里和精神负担重,内耗大。
  简易才能简从,简从才能高效。
  1、弄不清楚问题的核心在那里。
  2、问题形成链条无限循环。
  核心解决方法:学会角色转换,复杂的问题就会简单化。
  五、性格极限,无为而治,原地踏步,人为的封闭企业,拒绝发展。
  **任性和自负。
  总裁以不变应万变,以不能应万能是大忌。
  总裁不是万能的,以不能应万能导致总裁万劫不复。
  第二原地踏步,自我消耗。
  求稳怕快,越想稳定越被动。
  核心解决方法:思维转变、能力升级。
  六、心理极限:情绪不稳定,导致企业动荡不安,难以发展。
  一是多疑,让企业始终充满不安全感。
  多疑:由于控制力不足,导致心里多疑。由于权衡不准确导致更多猜忌。
  不自信:判断力不足,导致不自信。
  核心解决方法:多维监控,立体管理。
  二是总裁承受力极限,容易情绪化经营企业。
  因为承受力弱导致非理性行为爆发(心里)。
  因为承受力弱导致承受的风险不大(资源)。
  核心解决方法:把握情商,攻心为上。

  第二部分:杀手锏:突破市场极限的九大妙法
  **是把握人的极点:
  经营企业快的速度就是把握消费者的极限,进入极限才能直接进入高心智模式。
  一是精神极点:
  是精神的高追求和强烈的感觉,当一个精神极点诞生,强势的能量往往也就诞生了。
  库而斯啤酒,用精神极点打造强势的啤酒销售力。
  二是情感极点;
  1、巴比娃娃情感营销是无穷尽的营销。
  2、某月饼广告,比情人还亲切,营销比谈恋爱的感觉还好。
  三是心里极点;
  常州的服装商城,嬉笑调侃常州人,八片软文价值四百万。
  第二、跨越时空极点:
  时间和空间本身就是价值,跨越时空是有效、直接、也是简单的突破极限的方法。
  时间,跨越时间和历史对话,就产生爆发力:
  如乔家大院:让晋商精神凸现,让大院成名。
  空间,空间就是特定的物质,有特定的能量:
  1、西藏好水,遥不可及,神秘末测。
  2、五岳联盟,复合了五岳的能量,同时占有他们的消费。
  第三、跨越特有物理极点:
  物理极点有时往往就是关注的焦点,跨越极点就等于创造社会焦点。
  郑州日产)帕拉丁跨越沙漠,一举成为中国越野名车。
  第四、嫁接强势极点:
  拿来主义,嫁接外部的极点,就能快速创造一个新的能量发展极点。
  1、大连如何瞬间成为世界的焦点和支柱,2007年举办夏季达沃斯。
  2、扬州国际珠宝城,释放强势佛教文化的意子,销售效应出奇。大翡翠观音轰动中国。
  第六、对比引爆能量极点:
  极点一旦对比就会立刻释放强烈的能量,对比才能更能有效的体现极点的属性。
  一是物理层面对比:
  超强公关,让吃饭找到另类的感觉。超强公关,十五米的欢迎队,吃一次饭,检阅一次队伍。
  二是价值空间对比:
  南通龙韵:把服装当宝石卖。
  第七、对抗颠峰极点:
  对抗大的极点,就可以快速成为另一极点或超越他成为更大的极点。
  《花花公子》四次广告打败《金屋藏娇》(英国的),成为世界**色情杂志。
  第八、创造特有极点:
  人为的去创造特有的极点,借助极点产生无限动力,推动企业进入发展高度轨道。
  创造一种极限能量,无限传递能量,让企业的发展永不停止。例:魔幻能量无限传递,小蚂蚁撬动大市场。
  第九、无限超越极点,创造能量:
  超越极点,关键是在精神和气势上,其实就是用无形胜有形的有效方法。
  超越竞争对手所传递的能量,势气有时就代表企业的实力:
  内蒙古仕奇公司用气势赢得竞争。
  内蒙古仕奇公司一夜成名——气势超越,能量超越,阻隔竞争。

  第三部分:总裁如何以小搏大、创造奇迹
  一、当资金不足的时候,如何借助方法和技巧来推动经营开展。
  ◆当你的企业还没有到作威作福的时候,那你就想办法作怪作奇。
  二、产品不是好的,如何经营市场,核心规则就是,不要追求更好,而要追求如何不同。
  ◆南通龙韵:把服装当宝石卖。
  ◆《哈利波特》的魔法忽悠了全世界。
  三、力量不是强的,如何突破竞争。核心方法就是借助别人的强势力量和时空的能量。
  ◆乔家大院披上影片的外衣,全国走红。
  ◆超女组合空间,**草根明星出现
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