您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 管理技能 > 团队管理 > 如何打造高绩效团队销售

刘春雷

如何打造高绩效团队销售

刘春雷 / 实战型企业运营管理培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **单元 什么是梦幻组合的团队---团队魅

  第二单元 挑选“梦之队”成员---团队角色

  第三单元 团队的发展阶段及领导方式

  第四单元 团队决策

  第五单元 团队冲突及处理

  第六单元 培育团队精神——合作为本

  第七单元 迈向高绩效团队!

  详细课程大纲:

  **单元:什么是梦幻组合的团队——团队魅力

  ?80%的中国企业没有引进团队模式?

  ?企业和部门是团队吗?

  ?团队构成的5P要素

  ?团队为什么如此流行?

  ?团队活动:建立新团队

  ?团队在企业中的实践

  ——问题解决型:案例分享

  ——自我管理型:案例分享

  ——多功能型团队:案例分享

  第二单元:挑选“梦之队”成员

  ——团队角色

  ?剑桥大学贝尔滨博士的研究成果:团队角色

  ?角色测试:在团队中你通常扮演何种角色?

  ?九型人格分析:不同角色的特征及适合从事的工作

  ?挑选不同角色类型的团队成员

  ?从两个方面挑选团队成员

  ?团队中缺谁——虚拟团队分析

  ?不同角色对团队的贡献

  ——团队中具创造潜力的两个角色

  ——团队中具执行力的两个角色

  ——团队中具判断力的角色

  ?团队角色搭配:和谐搭配和冲突搭配

  ?角色管理启示

  ——没有完美的个体,只有梦幻组合的团队

  ——如何看待角色的缺陷?

  ——让正确的人做正确的事

  ?究竟需要平衡的个体?还是均衡的团队?

  ?天堂和地狱

  第三单元 团队的发展阶段及领导方式

  ?团队的发展阶段及特征

  ——**阶段:成立期及其特征

  ——第二阶段:动荡期及其特征

  ——第三阶段:稳定期及其特征

  ——第四阶段:高产期及其特征

  ——第五阶段:调整期及其特征

  ?不同阶段团队的工作重点

  ?不同团队阶段的领导方式

  ——命令式

  ——教练式

  ——支持式

  ——授权式

  ?情境练习:团队领导方式的选择

  第四单元 团队决策

  ?团队活动:冬季求生(个人决策及团队决策)

  ?活动总结

  ?决策操作流程

  ?个人决策和团队决策的优劣比较

  ?影响群体决策的因素

  ?决策陷阱

  ——速度陷阱

  ——多元化陷阱

  ——超前陷阱

  ?四种决策类型

  ?团队决策的方法

  第五单元 团队冲突及处理

  ?什么是冲突?

  ?如何看待冲突?

  ——传统观点:回避冲突

  ——人际关系观点:接纳冲突

  ——相互作用观点:鼓励有效冲突

  ?问题研讨:建设性冲突和破坏性冲突

  ?冲突过程的五个阶段

  ?托马斯-基尔曼冲突方式测试

  ?处理冲突的五种策略

  ——竞争/合作/回避/妥协/迁就

  ?案例研讨:选择冲突处理策略

  ?冲突处理技术

  ——结构性方法

  ——对抗性方法

  ——冲突促进法

  第六单元 培育团队精神——合作为本

  ?团队活动:尽量多赢利

  ?如何看待合作与竞争

  ?合作的五种现象

  ?人际关系六貌

  ——利人利己

  ——损人利己

  ——损己利人

  ——两败俱伤

  ——独善其身

  ——好聚好散

  ?营造互信的合作气氛

  ——信任是合作的基础

  ——培养互信气氛的四个要素

上一篇: 面向绩效的销售业务与团队管理培训 下一篇:王牌销售团队的管理与建设

下载课纲

X
""