提高中层管理者技能

　　一、团队领导力建设

　　* 团队领导者的自我定位

　　* 精神领袖

　　* 领航人

　　* 榜样

　　* 培训师

　　* 协调人

　　* 有效的领导秘诀

　　* 问题手册化

　　* 问题引导化

　　* 四种领导风格

　　* 指挥式

　　* 参与式

　　* 教导式

　　* 授权式

　　* “买西瓜学”与领导风格

　　二、营销团队系统规划

　　* 销售队伍现存问题及原因分析

　　* 令领导者头疼的5个问题

　　* 针对队伍的管理体系的设计不当

　　* 针对终端销售过程中的管理控制不够

　　* 针对终端导购人员的系统培训不到位

　　* 系统解决销售队伍问题的思路

　　* 有效的系统规划

　　* 营销团队销售目标的设计与分解

　　* 关键业务流程的梳理

　　* 销售组织与职能界定

　　* 营销团队人员编制的确定

　　三、营销团队日常管理

　　* 你的团队是“1 1＞2”还是“1 1＜0”？

　　* 如何防范诚信危机

　　* 如何消除团队成员之间的沟通障碍

　　* 如何让销售团队成员参与决策

　　* 如何用授权推动团队向前跑

　　* 授权的原则、效用、步骤

　　* 对授权者心里有数

　　* 做对授权者的“减法”

　　* 让成员做“自己的事情”

　　* 走出授权误区，做到“看牛不看人”

　　四、销售人员的甄选

　　* 选择有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”

　　* 个性适合

　　* 与企业的发展阶段适合

　　* 个人经历适合

　　* 价值观适合

　　* 期望适合

　　* “思维”适合

　　五、营销团队人员控制

　　* 组合一流团队

　　* 让成员优势互补

　　* 驾驭团队中的“野马”

　　* 安置“特别员工”

　　* 降伏“妖魔员工”

　　* 塑造团队优秀员工

　　* 做现代“田忌”

　　* 只有无用的领导，没有无用的员工

　　* 让团队成员扬长避短

　　* 控制销售人员日常活动的管理表格的设计

　　* 如何**报表发现团队员工工作中的问题

　　* 如何加强对优秀团队成员的管理

　　* 灌输各尽其才、协作取胜的观念

　　* 寻找积极的品质

　　* 有效“护短”

　　* 让优秀员工适才适所

　　* 让命令更有效的6种使用技巧

　　六、营销团队培训

　　* 销售队伍训练中的5大误区

　　* 无培训体系做依托

　　* 主管忙于事务，被动应付

　　* 采用“师傅带徒弟”的单一模式

　　* 忽视案例与文本化的积累

　　* 只学习，少复习，不练习

　　* 将工作的学习化与学习的工作化相统一

　　* 如何根据实际情况随时为团队加满油

　　* 系统培训的“四个冲程”

　　* 上岗前的强化训练

　　* 销售专项训练

　　* 随岗培训

　　* 集训与轮训

　　* 培训销售队伍的方法

　　* OJT指导法

　　* 观念启发法

　　* 系统栽培法

　　* 如何针对业务老手进行提升训练

　　* 案例分析（学而知不足，习而知差距）

　　七、营销团队激励

　　* 销售人员工作状态的变化规律

　　* 兴奋期

　　* 黑暗期

　　* 成长期

　　* 徘徊期

　　* 根据相应变化，有效对症下药

　　* 有效激励销售团队

　　* 如何**业绩竞赛来激励销售

　　* 有效防止恶性的业绩竞争

　　* 如何激励无提升机会的员工

　　* 如何解决优秀员工太多，晋升名额有限的矛盾

　　* **适度授权进行激励

　　* 巧用责备（负面强化）

　　* 寻找榜样的力量

　　* 对“问题员工”的5道激励“菜谱”

　　* 案例分析

　　八、消除营销团队内部矛盾“五宗罪”

　　* 工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖

　　* 团队目标 Vs 个人目标

　　* 整体任务 Vs 个人薪酬

　　* 个人能力 Vs 团队职位

　　* 目标置换 Vs 群体思考