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刘炜

大数据时代农业电商创新营销

刘炜 / 房地产互联网应用培训师

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课程背景


课程目标

1、熟悉并掌握互联网在农业营销中的应用

2、掌握互联网时代的媒体投放策略;

3、熟悉并掌握农业领域微营销

4、掌握O2O电子商务模式及技巧

5、结合自身企业特征建立数据库,并用数据进行精准营销

课程大纲

【课程目标】

1、熟悉并掌握互联网在农业营销中的应用

2、掌握互联网时代的媒体投放策略;

3、熟悉并掌握农业领域微营销

4、掌握O2O电子商务模式及技巧

5、结合自身企业特征建立数据库,并用数据进行精准营销

【课程对象】

高层管理者、部门经理、营销人员

【课程老师】

刘炜,中国高校EDO联盟讲师、新华网城市频道总编辑,曾任香港信地集团品牌中心总经理,万家热线总编辑、吉和网总编辑。擅长于互联网营销和传统企业电子商务应用。

【农口电商培训】

高校总裁班:北京大学MBA农资总裁班、清华大学职业经理训练中心、浙江大学管理学院

政府机构:吉林省长春市、浙江衢州、江苏如臬

【课程时间】

1-2天

【建议培训人数】

60-80人

【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

【课程提纲】

 **讲  大数据时代的农业电商模式

      一、农业电商运营模式“变脸”

     1、打造O2O商业平台

     2、会员体系服务

     3、互动LBS(位置服务)

二、3.0时代的营销特征

  1、新媒体传播特点

2、口碑传播与粉丝经济

  3、搜索引擎营销(SEM)体系

三、互联网思维的本质

1、用户思维

2、渠道去中介化

3、销售互联网化

4、产品个性化、智能化

四、商业模式创新内核

1、用户体验至上

2、免费的商业模式

3、价值链创新

五、“互联网 ”农业电商模式

1、打破信息不对称

2、 降低交易成本。

3、促进专业化分工

案例解析:

(1)淘宝的“千县万村”农村电商工程

       (2)褚橙的网络销售模式

第二讲  新媒体传播和营销特点

一、新媒体特点

1、海量、碎片传播

2、互动、分享、参与的特点

3、用户制造内容

二、SNS社交平台

1、粉丝经济特征

2、朋友圈传播

3、大V和意见领袖

三、自媒体平台建设

1、官网应用

2、企业微博

3、企业微信

4、电子邮件(电子杂志)

     四、搜索引擎SEM卡位

1、百度百科、知道等建立

2、百度指数应用

3、互联网软文SEO制作

4、与搜索新闻源网站合作

案例解析:

(1)吉和团立方的销售模式

(2)杜蕾斯的病毒传播

第三讲 数字广告与内容营销

一、人们接受广告模式的改变

1、用户对商品的评价

2、有需求时的精准搜索

3、口碑评论影响消费

二、从购买广告到赢得关注

1、RTB实时竞价模式

2、寻找目标用户

3、精准传播

三、内容营销

1、话题策划

2、病毒制造

3、故事传播

4、视频(微电影)运用

四、全媒体投放策略

1、组合策略

2、效果付费

3、定向转发

4、交叉覆盖

案例分享

(1)众腾农枚云在网上卖猪饲料

(2)史丹利渠道电商分销模式

 第四讲  企业微营销和电商交易

一、建立官方微博

1、加V注册

2、定期发布

3、建立微群

二、微博的话题设置

1、热点事件

2、争议话题

3、名人效应

三、微信服务账号建立

1、微店应用

2、微商城

3、微支付

四、微信营销

1、朋友圈传播

2、漂流瓶使用

3、寻找附近目标用户

4、微信会员卡

五、农业在线交易平台的打造模式

1、网上开店

2、独自打造平台

3、网站合作

4、特色馆的开设

六、网络电商的销售

1、线上推广

2、竞价排名

3、促销活动

4、参加淘宝联盟

5、参加聚划算

案例分享

(1)京东地方特色馆的运营

(2)甘肃农产品在淘宝上销售模式

第五讲  数据库营销和O2O农业电商

一、数据库建设与商业行为分析

1、数据收集

2、CRM客户关系管理系统

3、商业行为梳理准则

二、圈层人群的划分

1、用户习惯

2、消费水准

3、网友爱好

三、目标人群传播

1、微传播

2、短信传播

3、电子邮件

四、跨界整合

1、异业结盟

2、混搭更有力量

3、策划体验活动

     五、O2O的商业应用

1、线上浏览

2、线下体验

3、交易闭环

4、线上要有平台

5、在线营销就是互动

5、体验和服务是关键

案例解析:

(1)华润的“与董藩对话”

(2)宝马**场雪的销售

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