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沈海中

企业火爆招商快速制胜系统《内训课》

沈海中 /

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课程目标

1、学会实现火爆招商数十个方面的专业知识和专业技巧,为企业实现优良、火爆的招商目标奠定扎实的基础。 2、结合企业的实际情况进行训练,设置了十五个企业实战操作课题,课堂上即完成企业新招商方案的整体思路、核心内容与主体内容,并形成实战招商方案,为企业课后即能迅速展开高效的实战招商,早日实现优良火爆的招商效果。

课程大纲

课程大纲:

**讲:热情招商为何冷收场

一、招商不佳必须理智的分析

二、造成招商不佳的八大原因

三、寻找招商惨淡的应对之策

第二讲:发现优良招商的天机

一、企业招商为何有成也有败

二、怎样才能实现优良的招商

三、发现优良招商的三大天机

第三讲:产品卖点耀眼精锤炼

一、靠什么吸引和征服经销商

二、竞争产品的卖点都是什么

三、产品卖点的九大提炼方向

四、锤炼核心卖点与中坚卖点

五、确定产品为实用的卖点

第四讲:品牌定位与品牌形象

一、竞争品牌定位主要有哪些

二、我们品牌适合的消费者

三、进行科学精准的品牌定位

四、必须打造鲜明的品牌形象

五、鲜明品牌形象的内容表现

第五讲:火爆招商席卷大市场

一、企业招商活动常见的错误

二、特色招商才是企业的未来

三、火爆招商的两大核心武器

四、火爆主题招商引无限关注

五、营销系统使经销商速合作

第六讲:主题营销策划火销售

一、终端营销活动常见的错误

二、一次活动让销售翻天覆地

三、主题营销活动的四项标准

四、主题营销活动的内容表现

五、完美的主题营销活动策划

第七讲:组建团队强化销售力

一、经销商需要一支优良团队

二、团队规划与人员招聘组建

三、精神高涨优质服务销售旺

四、礼仪着装双双优质的表现

五、终端销售技巧的有效提高

第八讲:美丽终端形象广迎客

一、氛围带动产品的快速销售

二、处理好店内外的装饰氛围

三、产品陈列出火热销售景象

第九讲:低成本推广响誉全城

一、低成本推广也能火爆市场

二、宣传单张是高效推广宝贝

三、品牌花车营造销售大声势

四、广告电子屏收买大众眼球

五、大型户外广告刺激众人心

六、主体车套广告简约是力量

七、新闻报道默默树立好品牌

八、小型报纸广告出货速度快

九、巧妙电视广告传播火销售

十、以市场现实情况展开推广

第十讲:健全网络辉煌全区域

一、网络健全才能更好的发展

二、进行科学的销售网络规划

三、自有网络与加盟网络比例

四、用火爆销售带动网络扩张

五、主动出击健全优良大网络

十一讲:制定精准的招商策略

一、不同企业有不同招商策略

二、科学认知十大类招商策略

三、我们企业更适合哪种策略

四、取舍单一策略与立体策略

五、如何将明星代言完美发挥

六、全国与区域招商哪种更好

七、科学制定招商的合作标准

八、让小型招商会次次都火爆

十二讲:招商资料美丽更实用

一、哪些是必须要的招商资料

二、优秀招商资料的两大标准

三、招商手册如何优秀的创作

四、产品画册如何优秀的创作

五、招商网站如何优秀的建设

十三讲:广告品质上乘聚眼球

一、科学认知广告的品质要求

二、如何优质完成广告主标题

三、广告内文如何优质的完成

四、招商广告的视觉创意构造

五、广告字体色彩与版面构造

六、广告投放的五大注意事项

十四讲:招商技巧更上一层楼

一、优秀招商人员的五个特点

二、赢得他人信赖的九个招术

三、完全避免十种愚蠢的洽谈

四、谈判应遵守八项基本原则

五、成就卓越的九个优良习惯

十五讲:优化团队火爆大招商

一、火爆招商需要一支好团队

二、团队人员配置的五项要求

三、设定并且明确可行的目标

四、科学分工实施集中攻克战

五、制定科学招商时间作战表

六、系统作战成就火爆大招商

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