随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，及全球贸易战的愈演愈烈，采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购提出了更高的要求： 采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？ 如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购成本？ 如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术，来降低采购成本？…… 吴诚博士（曾任：华为，采购总监、供应链总监；富士康，供应链高层领导；康佳集团，副总裁；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授），将与您一起回顾“供应商报价、采购成本构成分析与控制成本控制”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，分析成功与失败的案例，探讨不同行业、产品、服务的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该课程。

本课程详细介绍了：采购的成本理念、采购成本的构成，采购成本分析的各种方法，供应商的定价方法及如何获取价格折扣，采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。

【课程大纲】

**部分：采购总成本理念与影响因素分析

总成本理念分析与探讨

成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？

采购成本降低的主要途径分析与研讨

采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨

我国产品与服务的成本竞争优势探讨……

2. 影响采购价格的外部环境因素分析

 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系

 PMI的影响

 CPI的影响

 PPI的影响

 PEST分析法

 波特五力模型分析法

 SWOT分析法

3. 影响采购总成本的内部关联因素分析

 采购总成本模型介绍

 采购成本与利润的关系

 采购成本与批量的关系

 采购成本与质量的关系

 采购成本与总成本的关系

 显性成本与隐性成本的关系……

绩效指标体系对价格与成本的影响

◇ QCT

◇ QCDS

◇ TQRDC

◇ 5R……

◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

如何维护与供应商的关系？

案例：系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨；

案例：“联想、富士康 、海尔”战略物资的价格控制案例分析；

第二部分：供应商成本与定价策略分析

1. 供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商材料成本？

◇ 如何计算供应商人工成本？

◇ 如何计算供应商管理及折旧成本？

◇ 如何界定固定成本与可变成本？

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

◇ 供应商运营成本分析

2. 供应商定价策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

3. 供应商价格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

4. 常用价格分析方法与应用探讨

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 目标价格

◇ 横向比较法………

案例分析：系列品牌企业供应商成本分析案例分享；

案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析；

第三部分：采购总成本控制途径与措施

1. TCO总拥有成本管理

◇ TCO理念与TCO构成要素

◇ TCO分析流程及其优点

◇ TCO模型构建与分析

◇ TCO控制体系的设计

2. 采购总成本控制的方法与技术探讨

◇ 传统的控制采购成本的方法介绍

◇ 如何**设计控制来降成本？

◇ 如何**性能控制来降成本？

◇ 如何**质量管理来降成本？

◇ 如何**采购控制来降成本？

3. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

◇ VA/VE

◇ 目标成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单与一揽子订单

◇ 电子采购与第三方采购……

4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

◇ 自制或外包

◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法

◇ 总成本法TCO

◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作业成本导向法\折扣法

◇ 品质分级法

◇ 期货与捆绑采购……

案例：系列标杆企业如何**“项目管理 目标管理”实现整体成本下降的经验分享。

第四部分：联合降成本与VA\VE实施策略（价值分析\价值工程）

联合供应商降低产品成本的工作维度

重点关注BOM成本

关注全流程的成本

IPD的成本思念

设计优化

物料选型

可采购性、可制造性设计……

产品目标成本的规划与设计

按成本设计目标管理

器件库的管理与标准化

新器件、新材料的审核机制

硬件及软件的设计标准化

培养开发工程师意识

产品成本工程师的角色担当

BOM差异化的管理

VA/VE活动中必须遵守的七个原则

VA/VE的实施八大步骤

◇ 选定对象，设定目标

◇ 成立VA改善工作小组

◇ 收集、分析对象的情报

◇ 拟订降低采购成本的战略方案

◇ 拟订具体实施计划

◇ 改善方案的展开

◇ 效果的确认

VA/VE对象的选择技巧

VA/VE的十大方向与创新

价值工程活动成果评价体系与激励机制

案例：日资企业VA/VE成本控制之道及模式探讨；

案例：系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享（IPD/ESI/EPI...）。

第五部分：品类差异化的采购成本控制策略分析

采购战略分析与制定

◇ 策略1：集中认证，分散采购

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇ 策略5：全球采购

◇ 策略6：电子商务采购……

物资品类差异化的采购策略与成本控制

◇ 战术1：一般性物资的采购策略与成本控制

◇ 战术2：低附加值物资的采购策略与成本控制

◇ 战术3：高技术物资的采购策略与成本控制

◇ 战术4：垄断及准垄断物资的采购策略与成本控制

◇ 战术5：价格频繁波动物资的采购策略与成本控制

◇ 战术6：配套物资的采购策略与成本控制

◇ 战术7：服务类采购的成本控制策略

◇ 战术8：工程类物资的采购策略与成本控制

◇ 战术9：设备类物资的采购策略与成本控制

◇ 战术10：备品备件类产品的采购策略与成本控制……

采购模式与成本控制的关系分析

电子商务的合作模式分析

标准订单的合作模式分析

一揽子订单的合作模式分析

VMI\JIT的合作模式分析

订货点法\MRP方法的合作模式分析

Milk-Run\“糖果人”的合作模式分析

第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式分析……

供应商的选择与成本控制的关系分析

◇ 如何建立供应商选择标准？

◇ 对单一供应商的选择

◇ 对合作性供应商的选择

◇ 对伙伴性供应商的选择

◇ 对竞争性供应商的选择……

案例：我国系列优秀品牌企业采购战略与采购模式分析；

案例：“美的”采购总成本管理体系探讨；

第六部分：供应商关系差异化的采购成本控制策略分析

供应商管理的原则与目标设计

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以**低的成本获得产品或服务

确保供应商提供**优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发与储备潜在的供应商……

供应商绩效体系的设计与发展

供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理

如何对供应商绩效进行综合考评？

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

计划交付率

成本优势

材料合格率（PPM）

批次合格率

整体配合度与服务水平

如何对供应商进行评级管理？

如何按绩效与等级分配订单？

淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

供应商关系差异化分析与采购成本控制策略

传统的供应商关系管理方法

现代供应商关系管理与成本控制策略

SRM1：供应商关系图谱分析与采购成本控制策略

SRM2：供应定位模型分析与采购成本控制策略

SRM3：供应商感知模型分析与采购成本控制策略

SRM4：供应商能力模型分析与采购成本控制策略

SRM5：买方占优势的管理策略与采购成本控制

SRM6：卖方占优势的管理策略与采购成本控制

SRM7：均势的管理策略与采购成本控制……

供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术

供应商的培养、辅导与能力提升

供应商绩效评估与订单比例分配

供应商“正向”&“负向”激励技巧

如何对供应商绩效进行综合考评？如何对供应商进行评级管理？

如何按绩效与等级分配订单？……

案例：“TCL”、“海尔”等企业采购战略与采购模式分析；

案例：八种供应商关系管理模型分析（SRM）及对应的成本控制对策探讨。

第七部分：采购谈判管理与成本控制

采谈判前的准备与团队管理

采购谈判所需要的能力与素质模型分析

采购谈判的组织分工与团队管理

采购谈判的组织原则与纪律

采购谈判的资料搜集与需求分析

采购资源的市场分析与潜在供应商的情报分析

团队模拟谈判

采购谈判战略管理

买方占优势的采购谈判战略

卖方占优势的采购谈判战略

均势的采购谈判策略

采购谈判战术管理

针对谈判对手的谈判战术

针对谈判条件的谈判战术

针对谈判过程的谈判战术