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周嘉俊

销讲逻辑设计技巧训练

周嘉俊 / 成交算法加速训练创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

【课程背景】

谈到招商,着实让企业家头痛,产品同质化、缺乏创新、价格战及各种质疑,让招商难度越来越大,不停的投入,效果却越来越差,食之无味,弃之可惜!

招商策略如何实现,演说无疑是一种常用方式。一场真正的招商演说,逻辑性极强,环环相扣,引人入胜,它能引导你的客户思维,看到行业上街,相信企业的实力,确信企业的影响力能带动他成功,以及合作后的前景,**终商家才会愿意与你合作!


【课程收益】

1. 用逻辑思维说服投资人

2. 掌握破冰技巧,**大化影响现场观众

3. 现场快速提升整体表达能力,扩大影响力

4. 掌握**优化现场成交方法。


【课程时间】

12小时 /2天


【授课对象】

企业中高层领导、营销人员、销讲师


【授课方法】

专题讲授 案例分析 小组讨论 学员演练


【课程大纲】

一、 台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩

Ø 演讲者的职业形象

Ø 1分钟即兴演讲与呈现演练—自我介绍

Ø 突破传统思维:演讲者是可以2小时练成的!

Ø 专业视频欣赏:优秀的演讲者有哪些特质?

Ø 如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影?

Ø 如何快速提升演讲者的亲和力和权威感?

Ø 如何用**简单的方法保证演讲者姿态端庄大方?

Ø 现场惊叹体验:企业演讲套模子快速复制!

Ø 版权工具:《演讲五行训练法》


二、 逻辑性的基础,充分的知识储备

1. 内功修炼:专业自信来自于哪里?

2. 成功经验能带来自信,如何找到每个人的成功?

3. 成功检验不是盲目自大,每个来源都有根有据

4. 成果不够耀眼,也可以获得超越大众的信心

5. 演练:找到属于个人的专业自信



三、 让顾客对你有专业信任,招商的敲门砖

1. 让对方愿意开始熟悉你的N种理由

2. “认识”到“熟悉”到“信任”的**短路径

3. 快速建立信任的两个步骤:美好的**印象和行业专家

4. 如何三言两语成为客户心中的行业专家?

5. 现场练习:运用两大提问套路,修改客户的衡量标准


四、 产品呈现内容结构层次

1. 四个层次,建立客户对行业、企业、产品、机制的信赖

2. 产品呈现开头2个要素

3. 产品呈现的六个原则

l 罗列要点,归类分组

l 以上统下,结构扁平

l 层次清晰,逻辑次序

l 结果导向,结论先行

l 事实说话,数据证明

l 突出重点,电梯法则

4. 产品呈现4种结尾方式


五、 有效介绍产品与机制,成交前的**后准备

1. 客户对企业的三个疑问

2. 提升客户心中企业形象的**切入点

3. 企业产品介绍中的常见误区

-缺少重点;

-忽略客户;

-自说自话;

4. 演练:创造让投资人疯抢的产品话术


六、 超越PPT,**低成本标准化

1. PPT开发中的常见问题:

² 开发者都是兼职很忙,研发太占时间怎么办?

² 没有时间做PPT,但又要保证效果,怎么办?

2. 十倍速玩转PPT——让PPT开发时间缩短90%!

3. PPT是培训课件的**初级形态,有没有比PPT更快的开发方法?



七、 成交心法

1. 快速成交客户的简易4步,人人都能学会。

2. 连环计,牢牢框定合作客户。

3. 一招彻底解决所有的顾虑,激发客户采取行动。

4. **后的封锁,让客户合作,除此以外别无选择。


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