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王敏 1

三四线城市营销拓客策略核心解码

王敏 1 / 资深房地产全程营销实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南京

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课程大纲

课程背景

我国的房地产市场经历了棚改快速去库存之后,市场交易量正逐渐放缓,楼市进入了全面调整期。

一二线城市的“存量房”交易份额正在逐步超越“商品房”;三四线城市正快速进入“买方时代”;房地产的营销模式洗牌调整势在必行。

我们是否观察过,标杆房企依赖自身特有的渠道模式迅速扩大了市场份额,即使在楼市低迷时表现依旧不俗……

我们是否观察过,中小型房企从未停止过对标杆房企营销渠道的模仿,成立渠道部,高薪挖人才,但绝大多数的结果是:钱花了不少但收效甚微。

我们是否质疑过团队“真的会卖房吗?”。

渠道营销启动门槛较低,变化招数较少;但却在营销手段中发挥着越来越重要的作用,越来越多的地产企业开始重视对渠道营销研究。

课程价值与收益

你要的是:适应当下需求的营销套路。

所以课程将引用真实案例,深入剖析什么是当下**有效的渠道营销!

你要的是:如何在繁杂的营销道路上找到通往成功的那一条。

所以课程将梳理复杂人性,打造“充满狼性”的渠道团队!

你要的是:如何保持创新思维把营销玩活。

所以课程将带来颠覆传统的创新手法,让每一个出击的渠道动作都行之有效!

课程大纲

01//这支队伍怎么搭建?(渠道营销的制度心法)

如何搭建一套逻辑严谨制作灵活的渠道发展体系?

如何处理外场渠道与内场销售之间复杂的竞争关系?

如何保持渠道人员的积极性,有效做好激励工作?

**关:如何打造适合项目的渠道团队?

第二关:招什么人?什么算合格?

第三关:如何让编外经纪人成为带客、成交的利器?

第四关:如何激励出一支“热爱挣钱”的渠道团队?

第五关:给什么装备可以提高拓客效率?

第六关:全民营销离不开移动平台的搭建

02//渠道营销的拓客思路

全民营销体系的搭建

如何绘制一张简单有效且可快速落地执行的“客户地图”?

大客户单位的拓客方法

03//渠道营销的套路技巧

如何包装出一份客户愿意阅读甚至收藏的海报?

如何把海报精准送达目标客户?

如何让电话营销尽可能多去带来客户并且成交?

如何让客户愿意参加私宴且促进成交?

如何策划出高效的拓客方案?

派单、电话邀约的技巧

与中介合作的策略与技巧

团购推售的技巧

外部展点的拓客技巧

异地拓客的技巧

拜访客户的技巧

老客户维护的技巧

04//渠道营销的过程管控与结果管控

渠道人员的日常行为规范

渠道营销的过程管控要点

渠道营销的结果管控要点

渠道营销的后台管控要点




闪亮人生可以复制,销冠的自我修养

                                                                             

课程价值与收益

总结分享上百位标杆房企区域年度销冠秘而不宣的成功之道。

1、掌握让人无法拒绝的销售技巧

2、扩宽自己的人脉圈层

3、激发客户的消费需求,提升自己的成交业绩

销售员没有选择客户的权利,如果不管遇到哪种客户总是保持一种相处原则,是很难取得成功的,因为每位客户的性格都不一样,所需要的交流相处方式也不一样。卓越的销售员懂得运用技巧来应对形形色色的客户,掌握客户的心理活动,引导客户行为,**终实现销售。

天下没有难卖的产品,只有情商低的销售员。情商在很大程度上影响着一个人的事业、人生。那些情商低的销售员,即便他们接受了**的销售训练,也依然会出现销售不佳的情况。所以,作为一名销售员,要想提升销售业绩,就必须提高自己的情商,提升交际技巧。让你的话更吸引人,用你的人格魅力去感染对方,让客户无法拒绝你……

课程大纲

01//相信情商可以提升销售业绩

情商提升销售能力

塑造自我情商销售力

02//销冠,因作足功课而强大

包装良好的**初印象,好的开始是成功的一半

如何在刚接触的一刹那间就赢得客户的好感

如何用大方优雅的仪态举止体现专业素养

细节就是成败,用高情商温暖客户

邀请的套路(手段)也是你的核心竞争力

客户是**的老师,用客户思维点亮自己

用打动人心的开场白吸引客户的注意力

如何套近乎,与陌生客户一见如故

03//管理情绪,让自己超越产品

卖产品难,卖自己更难

如何提升自己在客户决策中的重要性

如何化解客户的抗拒心理让对方更快接受你

熟知客户抗拒的原因和常见形式

如何保持同步,让客户产生“合拍”的感觉

成交时不狂,遭拒时能扛

04//用情商激活交易,让沟通成就机遇

拜访客户情商学

销售提问情商学

客户沟通情商学

销售攻心情商学

价格谈判情商学

05//团队管理,做一个优秀的销售领队

销售领队与情商

用情商领导你的团队

06//做销售就是做圈子

用情商扩充你的客户圈

用温暖稳固你的客户圈

把“多认识人”列为工作的一个重要内容

卖人品胜过卖产品,人品旺才能人气旺

以和为贵,使自己始终拥有“人和”的局面

切实处理好“生意” 与“朋友”之间的关系

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