您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 管理技能 > 团队管理 > 打造高绩效的团队

汪奎

打造高绩效的团队

汪奎 / 工业品营销专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 西安

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程大纲

【现场团队打造训练:学员分组,团队形成,建立团队组织、目标、承诺、PK规则】

各组成员复述团队目标与承诺,全体成员朗读《羊皮卷》

一、心态影响能力

前言:心态是发挥本事的本事,心态不好能力无法正常发挥

Ø -团队的绩效模型(文化-立场-心态-能力-绩效)

Ø -象由心生,心态对印象的影响

心态的奥秘:心态的能量级

Ø -心态对业绩的巨大影响

案例:三年销售冠军的成长与陨落

Ø 心态对能力的影响

案例:中国女排夺冠过程分析

Ø 基于心态的营销五力模型

演练:我有营销基因吗?如何做自我改进

Ø -心态对健康的影响

故事:德军与死囚的故事

Ø 积极向上的心态是绩效的基本保证

二、销售人员心态的三大死穴

前言:每一个营销死穴足以让我们一蹶不振

Ø **大死穴:太把自己当回事

表现1:自以为是

A认为自己的成功是必然,别人的成功是偶然,看不起同事、老板和平台;

B将平台当本事;

C背着过去的光环,经常拿过去的成绩说事;

D做得好是自己努力,没做好是外部的问题;

E认为自己与其他员工不一样。

表现2:立场不定,

A没有将自己完全交给团队,与公司对抗,说公司和团队的坏话;

B经常思考去留,拉帮结派;

表现三:抱怨企业和团队

A出了问题就找别人的原因

B只看到消极的一面,看不到积极的一面;

Ø 第二大死穴:太不把自己当回事

表现1:该出手时不出手

A不自信,缺乏勇气,瞻前顾后,

B害怕失去,害怕失败,不敢投入,太多的机会被自己错失。

表现2:没有拿结果来说话

A只谈苦劳不谈功劳,只谈过程不讲结果

表现3:没有让自己变得更有价值

A不学习,不成长,遇见高人不交;

Ø 第三大死穴:不增加生命的动力

表现1 没有梦想

A没有目标,缺乏欲望,野性消失

表现2 缺乏爱心

A心中只有自己,生活在自己和家庭的小世界里

B不愿意成就家人、成就团队、成就顾客;

表现3  缺乏感恩

A认为生命中别人对你的帮助和付出理所当然;

心态洗礼:忏悔(连接过去经历--反思--忏悔-改变)---〉改进计划

互动:小组互动忏悔,公开承诺

工具:梦想导航图---制定未来5年发展规划

【各团队绩效回顾、分析与诊断,团队改造、并制定改进计划和激励机制】

三、销售人员的八大黄金心态

前言:8大黄金心态是激情与动力的源泉

Ø 1、改变态度,看事物好的一面(阳光心态)

案例:一切都是**的安排

回顾:我**近有哪些烦心事,如何改变视角

Ø 2、活在当下,享受生命的过程(乐观心态)

故事:一句话点醒梦中人

回顾:我当下有哪些开心事和进步

Ø 3、全身交给,全力以赴(老板心态)

A 高手的三大特征

案例:“表哥”的故事

B 人生的三种立场与心态

打工心态-----尽力而为

经理人心态---全力以赴

老板心态-----全命以赴

故事:猎狗与兔子的故事

案例:我从员工到职业经理人到老板的经历

反思:我当下的心态在哪个层级,我该做哪些改变

Ø 4、学会感恩,感恩获得好心情(感恩心态)

A感恩是人生的第二智慧

B 人生十大恩---你还觉得理所当然吗?

视频:剖腹产的过程

案例:生命中的贵人是怎么来的?

Ø 5、如果遇到倒霉的事情就想还人比你更倒霉(知足心态)

A有了问题想办法

B出现问题向内求

视频:《谢坤山》--心灵核弹

讨论:我与谢坤山

Ø 6、相互托起,彼此补位(合作心态)

A 合作的核心是相互托起

B 合作的过程是彼此补位

视频:《狼性团队》

解析:《西游记》

讨论:我的团队

Ø 7、释放压力,自我激励(自励心态)

故事:《雪松的故事》

方法:排解压力的9步法

练习:按照9步法排减我目前**大的压力

Ø 8、提升自己生命的密度,提高自己的竞争力,用结果说话(学习心态)

A 竞争是人类的常态

B 竞争是自然界的常态

C 提升学习力是提升竞争力的**的途径

学习的方法----通道

工具练习:如何开案例研讨会

四不良心态排解的方法与通道

Ø 不良心态排解的六大通道

Ø 心态转换训练:

A产品出现质量问题

B客户对服务投诉

C公司按合同晚交货

D拜访被客户屡次拒接

E被领导无端批评

F业绩持续下滑。。。

Ø 营销职业化心态的十句真经

视频:《鹰的重生》


上一篇: 团队服务意识提升技能 下一篇: 打造高绩效的销售团队

下载课纲

X
""