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张勇

互联网 农村电商创新与营销突围

张勇 / 互联网营销专家

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课程背景:

2020年是脱贫攻坚的关键年,新冠疫情让国家、政府和人民都深刻的体会到了,中国广袤的农村是抗击疫情的缓冲地带,自得自足的小农经济是抵御外来风险和抗击自然灾害的坚实基础。中国自古就是一个农业大国,农村和农业未来也是国民经济的重要支柱。国家鼓励基层政府创新区域公共品牌建设的推进机制,统筹农业农村、商务、文化旅游等相关部门,建立常态化协调推进机构,集中资源、集中力量重点打造优势品牌。

中美贸易大战加快了国家层面对知识产权的保护,鼓励和引导品牌主体加快商标注册、专利申请、“三品一标”认证等,扶持培养一批具有中国特色的农产品品牌,不断提升品牌的影响力。支持农村应用好电子商务、移动互联网、物联网、人工智能等先进科学技术手段,把农村的好产品推向市场,推广到全世界。

从当前农村电商从业人员的构成结构来看,开店知识缺乏的人员比重达到20%左右,设计网店困难的人员比重达到14%的人,没有经营管理理念的人员比重达到31%。

目前农村电商发展呈现出明显的市场竞争同质化的特点,同质化导致了低价竞争成为了电商夺取客户的主要手段,进而恶化了营商环境并导致了农产品市场的“劣币驱逐良币”现象的发生,资源浪费现象严重。

本课程基于对互联网与新农村电商模式结合的思考,从互联网思维创新与营销模式的分析入手,对目前中国**主流的电商应用模式进行讲解,带领农村电商人员实现营销突围。

课程收益:

●了解国内国际主流电商平台的营销模式

●掌握企业互联网顶层 底层架构的设计模型

●熟悉运用**前沿的新媒体平台和工具应用

●零基础入门迅速玩转短视频营销 直播带货

课程时间:1-2,6小时/天

课程对象:乡镇干部、民营企业老板、种植业主、农业大户、下乡企业高管等等

课程方式:讲师讲授 演示 演练 案例 讲师点评

课程大纲

导入:课前谈

1. 从政策利好到成功企业案例分享

2. 书到今生读已迟——从模仿到超越谈创新思维

**讲:求生存求发展——农村电商拼什么? 

一、价格战/品牌站

1. 同质化现象十分严重,如何差异化杀出重围

2. 创建农产品品牌的六大法则

二、广告战/渠道战

——奥拓换奥迪VS奥迪换奥拓?

三、推销战/营销战

——鱼和熊掌不可兼得,如何速度取胜?

四、促销战/模式战

——东邪西毒VS南帝北丐?

五、现象解读与案例分析

——工业品下乡倾销,农产品进城无门

案例:央视、湖南卫视柿饼成功清货

第二讲:农产品突围的战略思考与战术配合

一、互联网时代的机遇与挑战

——平台与数据分析寻找突破点和机会窗口

二、如何打造企业的核心竞争力

——如何抓住关键点,形成竞争壁垒

三、先进商业模式和赢利模式借鉴

1. 互联网商业模式设计思路

2. 前后端思维设计赢利模式

四、互联网时代的产品组合

1. 企业如何善用产品组合制胜市场

2. 产品组合策略的基础公式

3. 农产品唯一性的塑造技巧

五、互联网时代的协同与分工

1. 如何打造区域电商品牌和源头生态链

2. 取长补短到经营长板,化被动为主动

六、互联网定位策略与执行落地

——企业如何让自己居于理想的竞争位置

第三讲:传统电商移动电商新零售

一、传统电商巨头的创新应用

1. 淘宝天猫系**火爆玩法揭秘

2. 阿里系TOB实战营销

3. 京东的两大主流玩法选择

二、移动电商主流平台的模式解析

1. 拼多多为主的社群电商运营

2. 阿里淘小铺和京东芬香

三、新零售标杆企业与落地实践

1. 盒马鲜生疫情下逆势飞扬

2. 新零售企业的落地三部曲

四、从零到一玩转直播电商带货

1. 直播主流平台介绍与整体思路

2. 直播前的主播自我修炼

3. 直播营销的策划筹备与预热

4. 售后跟踪与客户维护

5. 直播活动的实施与执行

6. 直播营销的复盘与提升

第四讲:一抖两微新媒体全域营销实战

一、新媒体行业发展趋势与数据分析

1. 新媒体行业发展的三特四趋

2. 一抖两微一端的新媒体江湖

二、独创的新媒体营销公式与内容创作

1. 1 N=1的新媒体营销公式**揭秘

2. 内容运营与内容创作

三、头部平台的运营与营销推广攻略

1. 四大主流平台的对比分析

2. 账号运营、用户运营、活动运营

四、企业矩阵与构建私域流量池

1. 企业为什么要构建私域流量池

2. 如何构建企业的矩阵账号群

3. 知名企业创新营销案例分析

第五讲:先进农村电商案例的现场解读

一、特色小镇带给幸福村的启示

二、鄂尔多斯的沙漠绿化惊动了联合国

1. 善良的种子开出了利国利民的花

2. 世界独创的循环可再生经济生态圈

三、山沟沟里飞出了金凤凰

1. 全国首创的农村电商新模式

2. 一个脸盘撬动了一块大市场

3. 屡创佳绩,革命老区的电商火要燎向全球

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