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盛斌子

经销商理念升级与营销创新

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专家

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课程大纲

新零售、新理念、新动作

——经销商理念升级与营销创新

一、 行业高潮已退,营销回归原位

(一) 经销商做强做大的四大瓶颈

1. —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2. -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3. -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4. -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

(二) 经销商做强做大的必由之路

1. -从生意向事业的转型

2. -经验管理向规范化管理转型

3. -人情管理转向制度管理

4. -决策的随意性向科学性转化

5. -家族抱团向团队运作转型

二、 移动互联时代的新零售技术革命

1. 技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

案例:鱼是怎么死的?

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

2. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

3. 实体店的分化模式SOLOMOPO

1) 深度体验

2) 场景应用

3) 个性服务

4) 私人定制

4. 三类实体店

l A类新零售情景体验

l B类社区

l C类个人APP或者微商

5. 人性永恒不变:**终用户痛点分析

l 人性金字塔模型

l 价格低(让渡价值)

l 性价比高(价格透明)

l 过程服务

l 质量、工艺、细节、功能

l 款式、设计、风格、审美

三、精准营销三大趋势

1、精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O模式

2、品牌往上走&往下走

案例:店面的三种形式与

案例:店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点:合伙 众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌

分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

四、经销商新常态下的资源整合与模式创新

1.众筹

案例:成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例:苏州某大经销商的大 体验管的模式

3.事业部

案例:经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例:常州某经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式

五、 门店新零售动作

1. 社群营销模式引发大卖场流量思考? (案例:网红凭什么火)

思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。

2. 新零售的终端爆破模式探索

1) 做局、建场成就销售

2) 新零售促销方法16招

3) 新零售促销方法论

案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)

3. 卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)

案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

4. 门店的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)

案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5. 新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

6. 新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。

7. 新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。)

8. 新零售360°多元引流与成交

1) 网红 直播 全网裂变模式

1) 会员引流的2种方式

2) 微营销社群引流的裂变模式

l 朋友圈

l 小程序

l 社群

l 订阅号

3) 引流裂变新方法:短视频 裂变小程序 社群

网红定义

什么样的人才能成为网红

网红做什么?

直播的蓄客机制与裂变机制:如何设计分销海报,如何进行私域流量池

小程序的定义

小程序的三层分销机理

直播的话题设计

小程序 社群的5种方法

小程序 社群的裂变:种子客户、超级视频、超级海报、超级素材

社群中人员分工与角色扮演

直播的转化

案例:某消费企业直播 网红 裂变程序 社群的持续转化,收割百万流量的玩法

4) 抖音的独特5种玩法

5) 老顾客会员体系 社群模式

6) 精准会员吸客系统

7) 房管局、水电公司、煤气公司

8) 行业协会、沙龙、会所

9) 联盟带单,以及联盟的扩大化,用沙龙 会员 裂变

10) 混进业主群做局营销引流

——结束——

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