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关家驹

卓越谈判技巧

关家驹 / 大客户销售方案落地专 家

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常驻地: 天津

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课程大纲

【课程背景】

谈判绝不应该是一次简单的博弈!讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大,在谈判活动中,真正的“智者”应该是对方在谈判过程中创造“赢”的感受,而非鱼死网破,非黑即白!

课程将谈判的全过程分解为WIN、开局、中场、终局四个模块,用案例教学引导方法做为课程主线,把谈判过程的动作进行分解,在目标、利益、人际活动三个主要的谈判技术赋能中,让学员能快速的掌握关键动作和应用情境。


【课程收益】

² 正确认知“获得**大利益”是每个谈判者的初衷;

² 了解在谈判的不同阶段不同战术的应用规则;

² 掌握谈判中“赢”的准备方法;

² 掌握谈判不同阶段的谈判技术应用

【课程特色】

真实案例、方法落地、可实操、快掌握

【课程对象】

管理者、职场精英、销售经理、销售代表,网店小二


【课程时间】1小时

【课程大纲】

一、课程导入 认识谈判

二、掌握准备赢取谈判的—WIN

1、Want?

Ø 目标的准备与四个目标关系

2、Information

Ø 宏观信息

Ø 微观信息

3、Need

Ø 执行者

Ø 权力者

Ø 说服者

Ø 怀疑者

三、传心法---帮助你构建有态度的谈判开局

1、大胆报价

2、绝不接受**次报价

3、不情愿的买家和卖家

四、拆打法—让你的谈判中局有强度

1、寻求权威

2、绝不主动折中

3、让步决胜

五、研手法—让你的谈判终场有温度

1、钳子策略

2、收回承诺

3、欣然接受

4、温馨提示

六、课程总结与回顾


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