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付海洋

招商路演----快 速裂变渠道10倍新方法

付海洋 / 销售技巧及销售团队管理实战专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 济南

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课程大纲

【课程背景】

中国已经进入“三不缺的时代”不缺好产品,不缺好项目,不缺赚钱的机会,但90%的企业都缺渠道,而当今企业的竞争不是产品之间的竞争,而是招商模式之间的竞争,现在的企业招商越来越难,有的企业投入几百万的招商资金,却换回了几十万的回款,有的花费上百万参展,效果却不尽人意,招商变成了“招伤”

引爆招商并不是侠义上开一场招商会,而是一套完整的利益分享体系,是企业内部运营及外部融筹的一套指南,在一年要和上千个不同产品,不同项目,不同业务人员打交道的经销商面前,招商人员越来越渴望更深入更实效也更与时俱进的招商思维与技能,所以企业急需要培养一支有差异化的路演招商团队,从招商价值的设计到项目价值的输出,再到体验入心的三体合一的模式,让大家清晰的认知如何做有结果的招商,给企业带来源源不断的现金流,加大企业品牌的占有率,成为区域霸主!

【课程收益】

Ø梳理招商新出路,观念改变**步

Ø用路演占据新的认知,寻找**标签

Ø提升招商人员内在逻辑,先修路,后演出,帮助打造一个会赚钱的PPt

Ø学会招商路演价值8大设计,呈现与众不同价值

Ø学会产品、项目路演是成功招商关键

Ø教给大家一套招商顶层设计工具

Ø学会一套招商开发与谈判宝典


【课程方式】3大特点

1. 案例式教学:分享大量实战案例,让学员通俗、易懂、易落地

2. 参与式教学:让学员**思维、行为、语言的参与,提升学习兴趣

3. 教练式教学:现场有讲有练有互动,倡导快乐学习,在快乐中实现自愿落地


【授课对象】

营销总监·招商总监·项目经理·销售人员·业务人员·招商队员,代理商 专注提升招商成交能力


【课程时间】一到两天


【课程内容】

**板块:开启招商新思维成为-超级路演家

1. 为什么传统的招商越来越难?

2. 新商业时代开启招商4.0模式,心智占有成为成交转化的关键?

案例:事实不等于事实,认知才等于事实

3. 什么是路演招商?

4.从新定义招商路演的4大新思维

第二板块:成功招商路演铁三角设计

一.逻辑

1. 何为逻辑?

2. 如何用高逻辑打造会赚钱的招商PPt

3. 操作案例学习,如何找到高效渠道

4. 路演中道,术,器如何应用?

二.价值

1. 招商路演8大价值设计

2. 如何**品牌价值设计一条让客户感觉超高性价比的产品或项目?

3. 建立5%的差异化思维《案例学习》

4. 学会卖产品3大维度价值

三.体验入心

1. 什么是体验?

2. 体验的三大维度

3. 6度体验式招商,快速转化成交量

4. 案例学习


第三板块:渠道裂变1000倍新方法:招商路演顶层设计

产品路演:招商路演的主角

1. 经典8分钟产品路演 案例学习

2. 高效产品路演3大步骤

3. 产品价值塑造的方法 案例学习

项目路演:渠道裂变的核武器

1. 操作案例学习

2. 招不到商的4大原因

3. 招商路演3中不同的招商形式

4. 渠道裂变6大执行阶段

招商路演顶层设计

1. 客户系统成交6大关键

2. 会务系统8大策略

3. 内容系统4大设计

4. 招商开发与谈判策略【成功招商4大要素、招商谈判3大策略、开发客户12大黄金法则

5. 路演的重心点是什么?

6. 打消客户不签单5大原因?你的客户只关心哪6个话题?

7.好项目、好产品为什么**后成功关键是“人”?

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