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付海洋

引爆招商路演策略

付海洋 / 销售技巧及销售团队管...

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课程大纲

【课程背景】

中国已经进入“三不缺的时代”不缺好产品,不缺好项目,不缺赚钱的机会,但90%的企业都缺渠道,而当今企业的竞争不是产品之间的竞争,而是招商操作手法之间的竞争,现在的企业招商越来越难,有的企业投入几百万的招商资金,却换回了几十万的回款,有的花费上百万参展,效果却不尽人意,招商变成了“招伤”

引爆招商并不是侠义上开一场招商会,而是一套完整的利益分享体系,是企业内部运营及外部融筹的一套指南,在一年要和上千个不同产品,不同项目,不同业务人员打交道的经销商面前,招商人员越来越渴望更深入更实效也更与时俱进的招商思维与技能,所以企业急需要培养一支有差异化的路演招商团队,从招商价值的设计到项目价值的输出,再到体验入心的三体合一的模式,让大家清晰的认知如何做有结果的招商,给企业带来源源不断的现金流,加大企业品牌的占有率,成为区域霸主!

【课程收益】

Ø梳理招商新出路,观念改变**步

Ø认知大于事实,**改变心智用路演占据客户新的认知

Ø提升招商人员内在逻辑,先修路,后演出,帮助打造一台自动印钞机

Ø学会招商路演价值8大设计,呈现与众不同价值

Ø学会引导型路演、让代理商主动追随

Ø教给大家一套可复制的招商顶层设计工具及如何开好招商路演变现大会

Ø教给招商人员一套激活代理商闭环系统,如何招商·扶商·育商

【课程形式】

1. 案例式教学:分享大量实战案例,让学员通俗、易懂、易落地

2. 参与式教学:让学员**思维、行为、语言的参与,提升学习兴趣

3. 教练式教学:现场有讲有练有互动,倡导快乐学习,在快乐中实现自愿落地

【课程对象】

营销总监·招商总监·项目经理·销售人员·业务人员·招商队员,代理商 专注提升招商成交能力

【课程时长】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

**板块:开启招商新思维

1. 传统招商哪三大误区,导致招商拿不到结果?

2. 四大原因直接导致好项目/好产品被埋没市场?

3. 阻碍成功招商6大法门?

4·新商业时代开启招商4.0时代、心智占有成为成交转化的关键?

案例:事实不等于事实,认知才等于事实

5·什么是路演招商?

6·成为招商大师必备的两大条件?

7·成功招商路演4大新方法

第二板块:成功招商路演铁三角设计

一.逻辑正确

1. 何为逻辑?

案例呈现逻辑对招商成功的重要性?

操作案例解读:如何打造一套高逻辑、会赚钱的PPT

2. 提升逻辑的道、术、器

二.价值闭环

现场案例解读何为价值?

1. 为什么价值对代理商的行动力至关重要?

2. 学会塑造产品或项目的5大步骤

3. 价值闭环设计如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商

案例学习:别让招商,变成招伤

三.体验入心

1·为何成交跟体验有直接关系?

2·销售式招商与体验式招商的3大区别?

3·四大体验系统,让客户尖叫

4·如何设计“3到”体验,征服代理商

第三板块:招商路演顶层设计

三大系统支撑成功招商路演变现大会

客户系统

内容系统                   会务系统

1. 775实操系统

2. 313内容为王:操作案例呈现

3. 让代理商付钱的3板斧

4. 打造个人IP,用人格魅力成为领袖,让别人自愿追随

5·学会路演招商核武器:引导型路演《加现场实践》

招商就是“招人”得人者,得天下

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