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韩迎娣

云网融合创值营销

韩迎娣 / 智能商业应用实践 专 家

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课程大纲

【课程背景】

    我们所处的世界已正式进入数字经济时代,大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用,驱动企业的数字化发展,并孵化出丰富的商业模式,全球22%的GDP源自数字经济,中国数字经济规模达22.58万亿,占GDP比重达30.3%,居全球第二,据多家机构预测,至2020年,全球数字经济将达90万亿美元,在数字化发展过程中,“数字化、数字经济”不是技术编码,而是商业思维,如何在数字经济的浪潮下,抓住客户,并突破思维,找到营销新价值点?如何系统的设计商业结构及服务体系?

   课程将以创值营销为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员重新认知营销、客户、市场及商业逻辑,认知营销本质是什么?云网融合的机会与挑战在哪里?如何设计营销行动的框架体系及落地方法?主要价值体现在哪些方面?企业如何根据所学来系统设计符合自身的营销执行策略?使学员学之解惑,学之能用,实现企业新的经营增长突破点。


【课程收益】

Ø 了解思维创新、商业思维能力、营销本质及商业画布

Ø 学会结构云网融合的商业画布及客户逻辑

Ø 掌握云网融合应用场景、场景与客户关系、场景进阶及客户突破

Ø 掌握云网融合的营销行动指南及落地方法

Ø 洞悉数字经济环境下的营销趋势及模式解读


【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩

【课程对象】总经理、常务副总经理、总裁助理、营销总及营销管理等人员

【课程时间】6小时


【课程大纲】



一、 创值营销策略

1、 思维创新

2、 从点、线、面、体看商业思维能力

3、 营销的本质

4、 基于云网融合的商业画布

5、 商业画布的4个视角

6、 商业画布的九大模块

Ø 目标客户的定位——谁是你的客户

Ø 价值主张的制定——打造感性故事

Ø 分销渠道的设计——谁帮你讲故事

Ø 客户关系的建立——黏住他的刚需

Ø 盈利模式的选择——赚与不赚选择

Ø 关键资源的把控——提炼新价值点

Ø 交易结构的设计——多赢共赢模式

Ø 合作伙伴的锚定——找准利益相关

Ø 成本结构的控制——少花钱多办事

7、 商业画布与营销策略的关系

案例分解

现场练习:用画布设计本公司的商业模型

二、 云网融合应用场景与客户逻辑

1、 什么是应用场景?

2、 应用场景与客户的关系

3、 场景进阶,带动更多场景革新

Ø 开展活动

Ø 重塑认知

Ø 商业洞察

Ø 挖掘机会

Ø 发布内容

Ø 维护关系

4、 找到客户的突破口

5、 回归客户场景及体验

6、 客户的产品价值与产品力

案例:案例分解

三、云网融合营销行动指南

1、营销行动框架体系

2、从潜客到销售线索

3、从销售线索到销售机会

Ø 全渠道数据管理

Ø 客户精细化有效策略

4、从机会到成交

Ø 智能营销闭环体系

Ø 轻量级SCRM

Ø 二次培育机制

5、打好年度大事件的关键战役

案例解析

四、数字环境的营销趋势及模式解读

1、商业被技术与客户重构

2、商业数字化战略价值

3、营销智能化进展

4、基于数字化的智能商业

Ø 从互联网+到智能+

Ø 数字化和智能化是消费发展的主要推动力

Ø 智能商业服务客户的三大特征

Ø 智能商业的双螺旋

Ø 企业在经营各环节实现智能决策

5、云是智能商业的基础设施

6、智能商业,未来已来

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