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何朔

买到所想——招标人员职场能力进阶修炼

何朔 / 招投标实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 大连

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课程背景

伴随中国国力的不断强大,中国外在的市场环境与内在市场环境也在不断改变,企事业单位面对新的大环境都应有积极的调整。企事业在供应链端主要采取的招标方法,应及时更新,符合新环境、新法规、新办法。 新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程,课程聚焦最新国际以及国内市场环境咨询,解读关于招投标法规最新修改,以及详细分析各类招标案例中的优缺点,帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在,底线所在。实现现场对学员原有的采购习惯进行纠错和纠偏。从而帮助学员全面认知熟悉采购形式以及适用原则,在头脑中形成思路清晰选择招标模式。全面开启技术先行,保障使用,质量过关,价格合理的采购逻辑。本次课程针对经典各类招采模式进行了大量的案例练习,同时进行经典点评,正面案例吸取经验,反面案例汲取教训。

课程目标

● 了解招标工作的历史进程,掌握选择合规招标模式的原则与方法。 ● 掌握招降低采购成本的三大策略,清晰了解招标成本的决定因素。 ● 掌握分层采购计划以及熟练使用象限分析采购任务。 ● 学习疫情下的紧急单一来源采购的施行办法。

课程大纲

课程大纲

故事破冰:历史上的首次招标雏形——英国的“文具公用局”

**讲:招标采购的历史进程

一、中国招采工作的混沌期

1. 1982年首次提出概念

2. 1983年尝试应用工程

3. 招采工作的问题爆发

4. 招采工作的适用混乱

互动:您知道中国**次招标雏形用在哪个领域么?

二、中国招采工作的成长期

1. 探索招采工作适用原则

2. 捋顺招采流程先后顺序

3. 招采内容得到广泛扩大

三、中国招采工作的成熟期

1. 1999年**招投标法案

2. 2002年政府采购法立法

3. 2002年全面法案推广落实

4. 2017年修改法案强调反腐

四、中国招采工作的未来展望

1. 带领大型企业与世界接轨

2. 互联网下招采工作的推广

3. “评”“审”分离工作落实

4. 单一来源采购进一步扩大

工具:招投标工作历史图鉴

案例:浙江省率先采用评审分离办法选出“城市名片桥”的承建方

案例:诺西那生钠注射液的单一采购


第二讲:当下招采模式以及应用策略

一、集中招标与分散招标

1. 集中招标:公司部门统一采购各部门所需物品

1)优点:带量采购更容易获得

2)缺点:部门众多难以个性化定制

2. 分散招标:各部门独立采购各自所需物品

1)优点:部门按需采购数量、进度更灵活

2)缺点:公司管理难度增大,人力、财力均增长

3. 企业取舍两种招标模式口诀

1)型号、服务标准化——集采价更低

2)产品、用途定制化——分采更合需

案例分享:央企改革的效率倍增器——鞍钢重型集团的集采与分采的实践

二、一种特殊的招标形式——询比价

1. 询比价采购中标规则:**低价报价供应商

2. 询比价采购程序五部曲

1)成立询价小组

2)确定询价名单

3)进行询比价

4)确定成交供应商

5)公示并接受监督

案例分享:中国人民解放军物资采购网询比价项目操作流程

实战工具:政采、军采询比价项目模板

三、公开招标的流程

1. 采购人指定网站发布招标信息

2. 意向合格供应商进行按规报名

3. 供应商资审合格后按规投标

4. 采购人根据既定标准进行评标

5. 针对评审结果进行定标并公示

6. 公示结束——签订合同

7. 公示有异议自查流程提交结论

案例分享:中国特殊教育行业心里危机干预系统招标结果及质疑答复

实战工具:综合得分法分值分配模板、综合得分招标流程一览图

四、议价招标项目介绍

1. 单一来源是议价采购的主要应用方向

2. 搜集供应商近似产品成交记录很重要

3. 事前需要提供必需议价招标充分理由

4. 议价采购重点关注价格以及交货期

案例分享:中国造船业的无奈——不得不议价的“发动机”

小组互动:找出本企业需要进行议价采购的项目。



第三讲:招采人员的财务知识积累

一、招采人员必知的会计领域

1. 到场货物的票据管理

2. 大型项目的分批结算设计

3. 报账凭证的填写与审批

案例分享:医诺集团的付款分解探究

实战工具:物资类产品分期付款范本

实战工具:工程类产品分期付款范本

二、招采人员必知的税务知识

1. 了解掌握增值税的增收范围

2. 了解增值税抵扣时效规定

3. **“抵扣”计算企业成本

4. 衡量“进口”与“国产”得失

案例分享:惨痛记忆——3000万忘记认证的增值税发票

小组互动:增值税发票保存小技巧练习


第四讲:招标中的成本的控制

一、采购成本的影响因素

1. 采购批量和批次

2. 交货期和交货地

3. 招标谈判能力

4. 不可抗力的影响

案例分享:疫情下的招标进行时——记录中远集团力保“世界半潜王”的交付

小组互动:您认为目前情况下我司什么产品**适合集中招标,什么产品**适合分散招标?

二、公司内部控制招标成本

1. 招标ABC分类方法

2. 目标成本控制办法

3. 按需招标控制办法

图表分享:ABC分类方法表格

公式分享:目标成本=销售价格-利润金额

三、供应商着手降低采购成本

1. 找到供应商报价“水分”

2. 判断供应商报价“善意”

3. 寻找供应商报价“依据”

4. 估算供应商报价“成本”

案例分享:割韭菜神器——特斯拉的成本控制绝技


第五讲:建立完善分层负责制,将招标管理做到层层把关

一、可复制的招采分层制度

1. 原材料招采组——资金流量大,锁定年度价格

2. 设备类招采组——专用与通用分辨清楚方便招标

3. 进口产品招采组—进口与国产成本计算是关键

案例分享:外贸组装企业的进口焊条为什么比国产便宜?

二、建立招采过程完全可控的监督机制

1. 监管要求要考虑市场环境

2. 监管要求要考虑项目性质

3. 监管要求要多部门监管

4. 监管部门要与各部门独立

案例分享:中远集团的监督部运作方案

三、管理者对合同进程的掌控与违约处理

1. 周期长的产品优先招采

2. 影响因素多的产品每周关注进度

3. 准备一个B计划,力保生产节点

4. 躲避风险供应商,稳定永远涌现

5. 一次违约,进入企业“黑名单”

6. 掌握付款进度,做到进程可控

7. 关注供应商其他项目进展预防风险

案例分享:镇江锚机破产带来的风险损失

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