您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 精准外拓营销活动策划与实战训练

萧湘

精准外拓营销活动策划与实战训练

萧湘 / 零售业务营销教练以及网点转型讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 娄底

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程背景:

世界就是变化快,峰回路转:银行零售业务外拓成了高效营销模式,外拓营销一夜之间成为了银行间茶余饭后的重要谈资,其重要性自不言而喻。

课程设计以6D设计原理,基于结果导向的教学设计,全程围绕批量营销典型任务情境,进行学、练、用教学设计,确保学员从知道到会做,从会做到会用;有营销方法技巧,有流程工具、方法、实战案例、还结合现有重点产品进行实训。


课程收益:

思维转型:打破固有营销思维,帮助学员建立系统的外拓式营销认知

系统布局:建立外拓营销体系,学会外拓经营的战略布置

能力提升:帮助学员建立并培养一支优秀的外拓式营销队伍,人人会经营外拓

客户思维:培养客户思维导向,学会策划个性化、联动式营销活动

团队合作:解读外拓式营销核能,培养团队合作意识,锻炼各功能组合作营销能力

课程时间:1-2天,6小时/天

课程对象:客户经理、大堂经理等

课程方式:讲授、研讨、情景演练等


课程大纲

**讲:外拓营销的现状与思考

导入:客户、网点及银行发展趋势探讨

1. 厅堂发生的变化

2. 客户生活发生的变化

3. 支付宝、百度、微信等互联网平台崛起

4. 国内银行发展的趋势

5. 网点业绩来源方式分析

一、外拓营销的现状及困惑

1. 外拓营销4大核心目的

1)外拓营销的意义

2)转型的需要(利率市场化)

3)酒香也怕巷子深(不走出去,就引不进来)

4)两条腿走路才能更稳(外拓与存量维护并举)

5)是银行工作人员的基本要求(原料与机器)

2. 批量营销6个误区

二、外拓营销前:网点金融生态

现在结合网点的实际情况,发挥你的想象,我们的社区营销可以定位在哪些?

1. 菜市场

2. 公园

3. 大型超市

4. 购物广场

5. 学校(幼儿园、小学)

6. 社区图书馆

7. 社区活动中心(健身会所、游泳馆等)

8. 社区学习中心(社区补习中心)

9. 社区卫生院

10. 各类商户:24小时便利店、汽车美容中心、美容美发机构、餐饮点、干洗店

11. 社区论坛BBS

12. 社区微信群:某网点走路达人评选


第二讲:外拓营销”六脉神剑”

一、“六区”创意策划

1. 社区营销

案例:老年公寓营销“五大攻略”

攻略1:收集情报

攻略2:建立战区

攻略3:开展持久战

攻略4:占领战略高地

攻略5:策划全面战役

2. 商区营销

3. 园区营销

4. 创区营销

5. 专区营销

6. 农区营销

二、外拓营销“七步”流程

1. 定目标

2. 做调研

3. 挖痛点

4. 选主题

5. 编方案

6. 巧执行

7. 善总结


第三讲:社群营销策划新思路

一、社群特征:以好聚之

案例一:举办中秋节活动,花1200元经费,**后没有半天成果

案例二:曾主任举办每月一期便民服务活动,每期都能发现客户需求并成功邀约客户来网点;

1. 如何配合社群做好活动营销

2. 社区获客成功的关键是什么?

二、社群营销策划技巧

案例:妇幼保健院活动吸1000万理财

1. 寻找共同特征

2. 构建虚拟组织

3. 线上线下互动

4. 核心服务产品链接


第四讲:外拓营销实战演练

知己知彼,百战不殆:开展网点金融生态与SWOT分析,结合所在银行实际情况,选择一个区设计方案并实施。

上一篇: 银行活动营销精准策划与组织 下一篇:知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地

下载课纲

X
""