学习内容

**单元：联动营销切入点与营销创新锚点

新形势下联动营销的心态与准备新形势下客户关系定位与心理潜意识不同角度下深度销售的线索与纽带如何透过表象贴近客户心理从而影响客户联动营销的“跨越”、“移植”、“嫁接”基本功珠三角的异动与金融界的产品创新潮流

第二单元：捕捉机会与递进关系关系定位与营销心理潜意识深度销售的线索与纽带透过表象贴近客户心理从而影响客户持续深耕客户的思路、章法和安排和不同客户打交道的思维流程不同客户不同规律，及其背后的转化纽带

第三单元：分析客户、接近客户的方法学习了解客户、分析客户的工具隐性需求如何影响客户关系的定位如何分析识别几种类型的“节点客户”？客户个人习好如何影响到决策偏差几类客户应对的销售方法综述练习：还没见到客户，怎样识别客户

第四单元：销售风格与关系渗透个人销售风格测试与销售心理调整如何调整和应用沟通关键点影响客户？　销售风格在不同阶段的不同演化两种主要销售方式的核心要点与应用练习：潜意识下的基本办法与实战应用

第五单元：销售实力解析与攻防演练深度分析行业精英的关键内在销售实力内在营销实力拆解与演练同质化市场的营销竞争关键点客户隐性需求与关系切入点练习：挑战高难度客户

第六单元：模拟关键客户思维“轨迹重叠”，亲近客户的**步“片段回忆”，提升你大脑中的像素点“图式分析”，销售实战的心理博弈“情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记客户“隐性需求”的基本表现形式客户“隐性需求”快速解读与破解课程时长：　１－２天课程形式

授课（４０人的面授）

测评（个人销售能力曲线测试）

演练、示范、录像分析、ＰＫ……