开篇案例：比亚迪的造车之路

**章：数字时代汽车渠道模式的变革与创新

² 数字时代渠道模型

² 高维渠道结构框架

² 交易成本与碎片化渗透

² 消费习性的变革

² 市场细分向平台营销转型

² 经销商价值定位及重塑

本章要点：在以互联网为代表的数字营销时代的来临，必然对传统的汽车销售模式带来革命性变化。汽车销售面临的不是效率提升的问题，而是受到高维渠道模式的打击，彻底降低传统模式的交易成本，这需要根本性价值定位和盈利模式的转型。

第二章：新能源汽车销售现状与困境

² 竞争激烈，盈利水平降低

² 运作模式固化，缺乏团队管理

² 创新能力弱，不善于推广新产品

² 受到网络营销模式的严重冲击

² 产品同质化的情况下陷入价格和促销战

² 品牌策划和推广能力不足

² 团队营销技能不足          

² 对客户端缺乏有效管理

本章要点：客观认识新能源汽车销售面临的现实和困惑，是进步和提升的前提。本讲**对新能源汽车现实的问题的剖析，使学员能够及时进行自我认知。提出问题，承认问题是学习进步的起点，带着这些问题进行学习，可能使课程更加结合实际情况，使学习的内容和方法更加具有针对性。

第三章：互联网环境下新能源汽车销售创新

² 互联网时代汽车消费特征

² 大数据思维在新能源销售中的应用

² 互联网时代新能源汽车客户引流途径创新

² 社会化媒体营销在新能源汽车销售中的应用

——即时通迅

——网络媒体

——社交论坛

——自媒体

——数学电视

——电子商城

² 事件营销创新及发展

——事件营销的成功要素

——事件营销策划步骤

² 社群化营销

——纵向营销带来的局限性

——水平化营销的主要特征

——口碑化传播及其应用

²  互联网跨界营销应用

案例分析：“网络拦截”将先于“终端拦截”

本章要点：主要**对互联网主要营有方式的介绍，特别是新能源消费者的引流带来的影响，从而引导新能源汽车销售模式的创新，实现更高维度的营销思维和应用。本章重点介绍主要的互联网营销方法，从而启发探索新能源汽车销售模式创新之路。

第四章：体验式营销在新能源车销售中的应用

² 什么是体验式营销

² 体验式营销的特点

² 体验营销的几种常用动作模式

——情感模式

——节日模式

——美化模式

——个性模式

——环境模式

² 新能源汽车体验式营销的组合策略

——体验，企业要给顾客提供什么样体验

——情境，体验产生的外部环境

——事件，为顾客设定的表演程序，让顾客心目中形成清晰地定位

——浸入，**营销手段使顾客入预先设计的情境中，**终导致体验产生。

——印象，体验的难忘产生印象

² 传统汽车体验式销售的形式与不足

² 新能源汽车体验式营销创新方向

创新研讨：1、车主是如何远离4S店而去的！

         2、车主终身价值的营销

本章要点：**体验式营销模式的分析，引导新能源汽车进行体验式营销。新能源汽车的市场牌导入阶段，体验式营销恰恰适应这个阶段的产品，这是与传统成熟型汽车消费**大的不同之处，消费者的体验和引导是新能源汽车销售中的重点。