课程背景：

百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！

企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！

创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？

成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？

变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？

华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。

………..

如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程

课程收益 :

演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；

打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；

突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.

课程时间：2天，共12个小时

课程对象：企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者

课程方式：全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。

课程大纲

**讲：  时代挑战与营销使命

第二讲：  营销模式与三大周期

第三讲：  从0到1突破：策略营销

第四讲：  从0到1支撑：团队支撑

第五讲：  从1到10突破：体系营销

第六讲：  从1到10支撑：机制支撑

第七讲：  从10到100突破：生态营销

第八讲：  从10到100支撑：生态支撑

**讲：  时代挑战与营销使命

一、 时代浪潮与产业演进

1、 产业历史与进程

2、 时代浪潮与市场生态巨变

3、 全球考验与中国挑战

二、 企业宿命与营销使命

1、 企业宿命：活下去--- 有效增长

2、 大企业的选择：增长烦恼与成长困惑

3、 中小企业选择：生存与增长

三、 中国企业实践与抉择

 1、   美的、华为早期研究的三点启示

2、   阿里、腾讯初创期研究的三点启示

3、   小米、今日头条创业期研究的三点启示

第二讲：  营销模式与三大周期

一、   营销的变迁

1、   莱维特时代：

2、   科特勒时代：4p

3、   互联网时代

二、     营销模式升级：直线、多线到立体

1、   从0到1，上道跟车的选择

2、   从1到10，弯道超车的选择

3、   从10到100，直道超车的抉择

第三讲：  从0到1突破：策略营销

   一、 消费品企业的选择：DTC营销模式

1、 DTC营销模式的价值：

2、 DTC营销模式五大步骤

3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式

二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式

1、  企业的基本功：客户线与产品线

2、  企业的成长：区域线与行业线

3、  营销模式的升级：上下前后的协同

案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享

       万孚生物早期营销的四线模式

第四讲：  从0到1支撑：团队支撑

  一、   高效灵活的小型组织

1、   清晰战略方向

2、   班子达成共识

3、   高效组织协同

二、   业务导向的后台支撑

1、   营销运管的支撑

2、   产研销的协同

第五讲：  从1到10突破：体系营销

   一、 消费品企业的体系营销

1、 小米：体系营销的直觉与布局

2、 孩子王：体系营销的新探索

3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具

二、 工业品企业的战略生态营销

1、  华为：厚积薄发的战略定力

2、  三一重工的战略生态模式

3、  工业品体系营销实践操作的七步曲与工具

第六讲：  从1到10支撑：机制支撑

    一、   高效流程的设计

1、   方向：客户需求导向（三个买）

2、   动力：以拉为主，推拉结合

3、   结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰

二、  产研销的协同模式

1、  产销矛盾与销售部的隐性职能

2、   研发与销售的协同

三、    营销机制与后台机制

1、   营销机制与创新

2、   后台机制与创新

案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建

       国联股份的SEM模式的组织基础分享

第七讲：  从10到100突破：生态营销

一、 产业生态分析

 1、  消费互联网的生态分析

2、  产业互联网的生态分析

二、 战略生态营销（SEM）模式

1、  三只松鼠与恰恰瓜子的对比性

2、  海底捞与太二酸菜鱼的对比

3、  国联股份纵横捭阖的实践

第八讲：  从10到100支撑：生态支撑

一、 生态组织与文化

 1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡

2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力

3、赢的道理：三孔合一，三力归心

二、 生态组织的设计实践

1、  百果园的组织体系裂变

2、  7—11生态性组织的成功

3、  小米挺进造车行业的组织思考

4、  华为30个军团行动的实践

案例1：十几家行业领军企业咨询总结

2、 百余家中小企业咨询实践总结

结论：  营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长