【课程时长】：2天

【课程大纲】

后疫情期客户的购房特征分析

户型需求

购房关注因素

配套要求

价格区间

去库存之营销八招

**招：优化产品

增加景观

精装与毛胚互换

优化外立面

第二招：深挖核心卖点

挖潜核心卖点的逻辑五分法

城市逻辑

土地逻辑

品牌逻辑

产品逻辑

客户逻辑

第三招：高效拓客

制定拓客策略

根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；

根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。

编制详细客户地图

具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息

根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。

竞争形式与激励制度

组内竞争：外场与内场PK

组间竞争：以周为单位进行替换。

有效设定拓客的关键指标

末位淘汰、大吃小

第四招：引入渠道销售分销

代理商

分销商

中介

媒体电商

编外经纪人

第五招：价格压力测试

**一口价逐步探底

**客户摸底预估去化

根据目标阶段性价格促销

第六招：资源对接

金融产品资源

学校资源

健康医疗资源

智慧社区资源

提高到访率

事件营销

网红打造

线上引流

充分发挥老带新

如何提高案场转换率

案场转换三个关键：产品力、价格力、销售力

提升销售力步骤

销售精英打造

产品销讲技巧

案场逼定技巧