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银高峰

决胜商场 系统运营与全面管理沙盘模拟演练

银高峰 / 第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

【课程背景】

没有天生失败的经理,只有失败的经营管理;

成功的企业必有过人之处,失败的企业总有破落之道。

卓越的经营战略之所以失败,其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下,一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好,它就会在各个方面领先于你。

“决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战,他是您经营理念的“试验田”!变革模式的“检验场”!而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”!

虽然是开卷考试,您也很难确保胜算。可谓经营成败事,尽在沙盘中!


2、【设计思路】

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组,每组4-6人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个演练课程中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO、CFO、市场总监、人资总监等)。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线,拥有相同的资源,在的激烈竞争环境中,将企业向前推进、发展。在这个课程中,学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等,每个独立的决策似乎容易做出,然而当它们综合在一起时,许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的3年中,在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,如充满风险的市场细分、产品定位选择;市场信息的综合分析决策;参与市场竞标的策略选择;资源配置与规模发展的平衡;不断增长的客户需求,资源配置与规模发展的平衡;适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何**团队合作获得成功。**这一平台,各层面员工对公司业务,达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具,主要包括:损益平衡,利润来源,现金流量预测,预算及差异校准,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。


3、【关键知识点】

(1)企业经营的本质

企业经营所涉及的因素

企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制

企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

(2)技术创新与产品研发策略

学习了解研发和和市场需求之间的关系

从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

研发投入的经济性分析

脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

(3)市场战略和产品、市场的定位

差异化竞争、快速致胜策略

产品销售价位、销售毛利分析

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

市场投入的效益分析

产品盈亏平衡点预测

脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额?

(4)全面预算管理及成本管控

企业如何制定财务预算-现金流控制策略

如何根据市场分析,制定销售计划安排生产计划

如何进行高效益的融资管理树立成本意识,提高预算的制定与控制能力

从财务角度透视企业整体运营,增强企业盈利能力

帮助贯彻成本控制等策略

脑力激荡 - 如何理解“预则立,不预则废”的管理思想

(5)开拓营销思路、提高实际操作技能

**模拟学习制定营销策略

竞争环境分析、竞争预测与竞争分析

根据竞争分析决定进攻和防守策略

从客户价值分析到市场策略制定

业绩考核分类矩阵

(6)企业经营基本理财能力

a、财务管理在经营决策中的重要作用

b、利润表,现金流量表和资产负债表

c、预算的执行和考核

d、有效管理现金,控制资金风险,提高资金运营效率

e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析及杜邦分析

(7)熔练团队,贯彻核心价值观

a、理解并学会沟通与协作,摒弃部门本位主义

b、培养团队精神,熔炼团队气氛、增强全局意识

c、建立企业统一语言,打造共同愿景

d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行

4、【课程收益】

☆  亲身体验一个大型企业管理的完整流程。包括:物流、资金流和信息流的协同;理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。

☆  理解企业的“血液系统”。现金流控制的重要性,体验企业财务管理的全部流程、以及资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)、速动比率等因素对绩效考核的作用。

☆  理解企业的“消化系统”。销售定单、产品销售、库存等物流管理的相互协调、以及成本控制、合理开支、预算管理等概念的理论和方法。

☆  理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用,以及深刻剖析你的竞争对手-----出其不意,攻其不备的重要性。

☆  理解企业的“神经系统”。各种基础数据信息的获得流程,以及信息流对企业决策的关键作用,企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

☆  理解企业岗位职能的作用,以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。

☆  本课程的**经典之处:将根据所有培训人员的实际经营案例,动态的分析成败的原因和关键因素。


5、【课程特色】          **大特色=通俗易懂 实践性强 操作性强

生动有趣

管理课程一般都挺枯燥。**模拟沙盘进行培训非常生动有趣。**游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情,让他们有学习的动机-----获胜!在模拟过程中,只有理解游戏的规则和语言才可能获胜------商业规则和财务语言!

体验实战

这种培训方式是让人们**“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想----他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

团队合作

这种模拟是互动的。当参与者以游戏过程中产生的不同观点进行分析时,需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外,参与者增强了他们的沟通技能,并学会了如何以团队的方式工作。

看得见,摸得着

剥开复杂外表,直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,将复杂,抽象的经营管理理论以**直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣,增强学习能力。在课程结束时,学员们对所学的内容理解更透,记忆更深。

想得到,做得到

把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟3年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策,并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会,而且经营活动中的任何决策都有相当风险,高级经理人面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险。激烈的市场竞争中,往往没有“先干了再说”的机会。在课程中我们充分提供这样的机会,让学员全面检验自己的决策能力。在模拟中犯错不会给企业和个人带来任何伤害,“从错误中学习”的真谛在这里得到充分展现。


6、【培训对象】

企业总裁、财务总监、运营总监、市场总监、销售总监、人力资源总监、各事业部总经理,部门经理等企业中高层管理人员。

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