培训大纲

**部分   新形势下渠道代理商店面经营转型与发展形势分析

    1. 4G时代移动互联网背景下的代理商店面经营方式转型

2. 4G来临的形势下渠道代理商的生存与发展之道

3. 新形势下店面的进店率，成交率，回头率的提升方法

4. 运营商酬金结构的调整与代理商经营模式的转变

5. 基于终端销售与存量客户经营的终端营销开拓策略

第二部分   渠道代理商店面转型后的终端营销业绩提升策略

   1.店面卖场化转型后店面的功能优化与人员配置优化

   2.店面卖场化后的宣传营销互动式布局与产品体验化呈列

3.店面数据分析找出价值客户分类分级进行差异化营销

4. 店内体验式终端营销模式与互动式终端销售

5 .店面终端营销业绩有效提升的四大工具应用

5.店面终端与流量促销活动的策划与实施

第三部分   4G发展背景下渠道代理商终端营销实战能力提升

1. 渠道店面月终端营销的目标制定与目标分解

2. 营销的智能终端及增值业务的卖点特性资费目标客户分析

3. 进厅的每个客户的全方位、多产品、链接式，引伸营销策略

4. 终端的品牌，硬件参数，价格功能 特性，应用组合介绍话术

5 快速挖掘目标客户需求的“三板斧”

6 客户消费心理解析与营销说服策略

7 智能手机生活情景式体验与交互式营销演示

6. 终端营销中的产品性能价格比较说服技巧的应用

7. 终端营销客户常见异议的应答话术及变通

8. 终端营销成功的业务办理与服务提醒

第四分   4G背景发展下渠道代理面对面终端营销的技巧提升

1

1.接待客户过程中对客户需求判断与识别

2. 手机终端与客户类型的匹配

3.客户的消费行为与购买决策模式解析

 4. 客户需求的深度引发与终端适配性推介

5.  产品价值与客户需求的深层利益的对接

6. 引导客户终端体验中的参与共鸣决策三步法应用

日期

时间

A小组

B小组

农村2组

培训内容

地点

培训内容

地点

培训内容

地点

9：00-12:00

1、整合营销策略

2.商铺走访营销规划

3.客户外呼营销预约；

4、制定城区驻点及店面销售方案

1、 现场走访；

2、制定场镇扫街及店面销售方案

3.商铺市场销售

1、客户外呼预约；

2、制定场镇扫街及店面销售方案

味道长2楼沁园春厅

15:00-19:00

社区驻点

场镇扫街

场镇扫街

待定

9：00-12:00

店面销售

店面销售

店面销售

待定

14:00-17:30

执行总结分析

执行总结分析

执行总结分析

味道长2楼沁园春厅

7. 完成终端销售交易的六种成交技巧

8. 终端营销成功经验总结与常见问题处理技巧

一．渠道代理商路演走访实战训练

二．渠道代理商营销与宣传实战训练复盘总结

1、活动安排同上

2、对两天实战辅导情况进行回顾，问题分析

3、学员感受分享，经验总结

4、目标完成情况汇总，营销策略提炼

5、老师点评总结   问题及解决思路

6、后续跟进落实执行建议