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郭涛

采购策略制定与策略实施

郭涛 / 生产管理资深培训讲师

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课程大纲

【课程背景】

企业经营的理想状态是什么?就是“买得贱,卖得贵,中间环节不浪费”,看似简单的语言,却直白地表述了企业如何在采购,营销与运营环节**管理要效益的现实挑战。

但要做到“买得贱”,采购人员就必须拥有较高综合素质,不仅要有较强的采购专业知识,采购经验与采购技能,而且也还必须有做好采购的动机,才能做好采购管理。

本课程根据企业的现状,从企业采购部门存在的问题着手,定位企业采购部门与采购人员,以采购需求与采购计划为引导,确定采购与自制策略,再制定每种物料的采购方法……从而实现企业对质量,成本与交付等核心价值的追求,推动采购核心价值的持续实现……

【授课对象】供应链总监/经理,采购总监/经理/主管,PMC经理/主管,采购工程师等

【课程价值】

1、 掌握供应链环境下采购的四大转变与采购定位三大前提条件

2、 掌握采购在企业中的三种定位与采购三大思维内容

3、 掌握采购/自制决策的三大内容与计算方法

4、 掌握采购品类管理思路,品类管理五步法与不同物料种类采购战略制定方法

5、 掌握瓶颈物料采购战略实施方向与瓶颈物料六种常用采购方法

6、 掌握关键物料采购战略实施方向与关键物料四种常用采购方法

7、 掌握杠杆物料采购战略实施方向与杠杆物料七种常用采购方法

8、 掌握日常物料采购战略实施方向与日常物料四种常用采购方法

【工具/表单】

l 采购模型图 / 采购组织构架图 / 采购计划表 / 采购预算表

l 物料分类模型 / 自制与外购模型图 / BOM表 / 生产计划表

l 产品成本分析表 / 生产流程表 / TOC总拥有成本表

【课程特色】50%理论 35%案例讲解 10%现场演练 5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

**讲:采购定位与采购思维

一、传统采购管理常见的六大误区

二、现代采购的创新理念

1、采购价格VS采购总成本

2、多家供应商VS少量供应商

3、关易关系VS伙伴关系

4、被动接受VS主动参与

三、采购定位的三大前提条件

1、明确是“一条龙”采购还是“分段式”采购

2、制定清晰的采购流程

3、采购素质要求与人才培养

案例分析:葛兰素史克采购人才培养案例

四、采购定位

1、采购定位之组织定位

2、采购定位之采购流程定位

3、采购定位之采购角色定位

案例分析:某机械企业采购部门“蜕变“之路

五、采购必备的三大思维

1、采购思维

2、绩效思维

3、采购操守思维

视频案例分析:乔家大院片段

第二讲:采购决策分析

案例分析:从苹果,思科,耐克公司的启示

一、为什么要实施采购/制造决策

二、采购决策分析之企业内部环境分析

1、领导对采购工作的重视程度

2、信息技术在采购工作中的应用程度

3、各部门对采购工具支持力度

三、采购决策分析之采购调查

1、采购调查定义与调查内容

2、采购调查的组织方法

3、采购调查的三项任务

四、采购决策分析之自制与外包

1、外包定义

2、外包的五大挑战

3、外包中的五种风险

4、自制与外包决策三大分析

案例分析:IBM/思科外包案例

         丰田公司外包决策

案例演练:塑料零件是自制还是外包?

五、采购决策分析之自制与外购

1、外购定义

2、偏向自制的考量

3、偏向外购的考量

4、自制与外购影响策略

5、自制与外购决策两种成本分析法

案例分析:需用量确定时的自制与外购决策案例

         需用量不确定时的自制与外购决策案例

案例演练:A零件是自制还是外购?

六、采购决策分析之购买与租赁决策

1、租赁定义

2、购买与租赁的区别

3、现值分析

案例分析:购买与租赁决策分析

案例演练:选那家公司?

第三讲:基于卡拉杰克模型物料品类管理

一、为什么要进行品类管理

1、品类定义

2、品类管理分类

3、品类管理与商务采购的关系

二、品类管理五步法

1、物料归类

2、品类排序

3、供应风险

4、模型应用

5、战略制定

案例分析:某企业物料分类分析

现场演练:物料策略制定

第四讲:不同物料采购策略制定与实施方法

一、关键物料采购策略与方法:如何寻找与供应商的联合优势

1、战略联盟

2、供应商早期参与

3、供应商管理库存VMI

4、JIT采购

案例分析:某卡车驾驶座椅采购案例

SMART联盟采购

         某日资零售商运用基于价值采购方法实现价值**大化

二、瓶颈物料采购策略与方法:如何改善需求性质

1、联合采购法

2、垂直整合

3、按需创新

4、采购外包

5、基于采购的设计-如何避免供应商垄断?

6、其它的几种采购方法

案例分析:非洲航空公司联合采购案例

         ASEM公司产品顶板案例

         某法国企业如何规避专利壁垒

         某起重机制造企业如何被供应商绑架的

三、杠杆物料采购策略与方法:如何利用供应商之间的竞争

1、招标采购

2、全球采购

3、综合竞价

4、竞争性谈判

5、基于价值采购

6、低成本国家采购

7、达尔文式采购

案例分析:某中央企业招投标案例

         某日资公司全球采购案例

某汽车制造商逆向竞标案例

         中车动车竞争谈判案例

四、日常物料采购策略与方法:如何全方位管理开支

1、简化内部流程

2、需求削减

3、需求整合

4、授权采购

案例分析:一家全国零售企业削减保洁服务支出案例

         某日资企业桶装水采购案例

         某美资企业商业打印业务整合案例

总结,答疑!

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