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刘晓亮

经销商经营突围培训会(刘晓亮主讲)

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程目标

尊敬的经销商朋友,在市场竞争日益激烈的今天,你是否遭遇以下困惑:   1、竞争压力越来越大,而品牌推广投入又有限,怎么办?   2、每年销量都有増长,可利润却越来越少,怎么办?   3、终端越来越不忠诚,进货越来越少,怎么办?   4、内部管理人员散,帐数乱,仓库乱,怎么办?   5、销售团队,能干的不安心,安心的不能干,怎么办?   6、品牌推广,促销不断,员工执行力低、公司化经营路慢慢……怎么办?   市场不相信眼泪,来自强大厂家与超级终端的压力,经销商如何面对自己的生存和发展问题?如何

课程大纲

  课题:经销商经营突围培训会(刘晓亮主讲)
  一、培训大纲:1天(6小时)
  **单元:传统经销商的经营瓶颈
  1、经销商“坐商”经营现状剖析。
  2、经销商的两条出路:猎人?农夫?
  3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。
  4、小组讨论:SWOT分析,形成突破传统经营的思路与对策。
  第二单元:公司化经营模式的创新
  1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。
  2、公司化是经营模式创新好方法。
  3、由个体户向公司组织化的过渡。
  4、公司化的人力资源规范管理:
  ①形成有竞争力的企业文化。
  ②组织架构与岗位职责的设定。
  ③人力资源管理的选、育、用、留:
  ⑴员工招聘方法。
  ⑵员工培训方法。
  ⑶员工激励方法。
  ⑷员工绩效管理与考核方法。
  ④小组讨论:经销商如何留住优秀员工(店员)?
  第三单元:市场开拓与客户忠诚管理
  1、区域市场开拓的总体思路。
  2、区域市场品牌推广与宣传的方法。
  3、分销渠道的开拓与建设。
  ⑴网络渠道开拓:
  分销商选择的战略意义。
  分销商选择的标准。
  分销渠道的建设。
  ⑵工程渠道的开拓:
  如何做好工程渠道(工装/家装)开拓?
  工程客户开拓的推进流程与注意细节。
  ⑶发挥厂家在渠道建设中的作用。
  4、客户开拓的沟通与谈判策略。
  ⑴ 《三道防线》公关策略的运用:
  Ⅰ情感防线→Ⅱ逻辑防线→Ⅲ伦理防线。
  Ⅰ、情感防线重点在于建立信任感。
  Ⅱ、逻辑防线重点在于建立利益感。
  Ⅲ、伦理防线重点在于建立品德感。
  ⑵案例分析:工程客户操作。
  5、分销网络的忠诚管理六策略。
  第四单元:有效提升员工执行力
  1、员工执行力的系统培养。
  ⑴员工严格流程做事。
  ⑵干部实施过程控制。
  ⑶组织形成执行文化。
  2、快速提升企业执行力五把飞刀?
  第五单元:科学进货与仓库管理
  1、打通渠道:“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
  2、合理订货量的分析方法(王永庆卖米的启示)。
  3、如何建立有效的仓库管理制度?
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