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林翰芳

大项目销售致胜方法与策略

林翰芳 / 电话销售

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课程目标

该课程以实战为主,主要内容引入了国际上知名的米勒策略性销售课程内容。通过两天培训,了解大项目运作的致胜方略和方法,并能够利用提供的工具进行大项目运作,提高项目掌控水平。

课程大纲

  围绕米勒策略性销售模型:
  1、如何定义单一销售目标,即SSO。
  2、根据销售目标,确定项目的购买影响者,UB、TB、EB、COACH?
  3、确定每个购买影响的反馈状态,T、G、OC、EK,并确认支持度。
  4、如何消除项目的不确定因素和劣势?
  5、结果和赢如何区别?
  6、理想客户模型
  7、销售漏斗
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