提升员工能力培训

第1讲 市场分析与营销策略制定技术

市场的营销环境分析
消费者分析
市场的竞争对手分析
目标市场的营销策略制定

分析：营销经理七大核心技能培训案例！
解析：营销经理七大核心技能内训案例!
案例：营销经理七大核心技能课程案例分析！

第2讲 销售目标管理与营销费用预算技术

销售目标的内容
销售目标的制定方法
销售目标的分解与落实
销售目标的稽核
销售费用的预算与控制

讨论：营销经理七大核心技能经典案例讨论!
分组：营销经理七大核心技能培训案例学习指南
分析：营销经理七大核心技能学习中的八大陷阱！

第3讲 中间商的管理与激励技术

中间商的功能与类型
如何选择中间商
中间商的管理与控制
对中间商的激励
中间商管理的水平诊断

互动：营销经理七大核心技能培训案例评估
分享：某集团营销经理七大核心技能培训案例
分享：哈佛经典营销经理七大核心技能案例分析示范

第4讲 客户管理与客户关系缔造技术

客户导向时代的来临
重新认识客户的价值
客户关系与客户管理

分享：企业营销经理七大核心技能培训三步走！
案例：联想(中国)公司的营销经理七大核心技能培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好营销经理七大核心技能？

第5讲 销售信用管理与贷款回收技术

我国企业的信用环境与信用管理机制
客户信用风险的控制
贷款回收技术

分享：营销经理七大核心技能培训四部曲！
分享：营销经理七大核心技能内训五步骤！
分享：企业营销经理七大核心技能六技巧！
分析：某药业集团所面临的营销经理七大核心技能难题！

第6讲 营销物流管理与控制技术

现代物流与物流管理
营销物流技术

分析：领导者营销经理七大核心技能做什么？
分析：营销经理七大核心技能内训哪些步骤很重要？
分析：营销经理七大核心技能培训哪个环节很重要？

第7讲 销售团队管理与训练技术

销售团队的组织设计
销售团队的业务管理
销售团队的绩效考核
销售团队的薪酬管理
销售团队的训练

分析：企业如何贯彻营销经理七大核心技能全过程？
分析：营销经理七大核心技能培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团营销经理七大核心技能咨询方案案例研究