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包政

深度营销

包政 /

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课程目标

揭密 TCL 与长虹彩电大战, TCL 反败为胜的秘密。 揭示中国主流家电、快速消费品营销战的真谛! 全面准确揭示深度营销的理论体系。 大量中国实战案例。 营销人修炼的必修课!

课程大纲

**讲:营销是一个整体
企业家的理论素养
形成概念的能力
整体思考的能力
掌握系统的知识
营销是一个整体
企业和市场的联系
本田公司的案例
营销功能的建立
富田公司的案例
企业市场营销的现状

第二讲:营销策略的局限
不确定的需求
市场定位策略的问世
你卖的是什么?
顾客认为有价值的是什么?
改变顾客的价值观,认同产品或服务的价值
竞争的同质化
竞争的对抗性
市场营销命题的深化
市场竞争的基准
争夺市场顾客的关键
两个猎人的故事(超越);
两个强盗的故事(能力)。

第三讲:营销战略的必要
争夺市场客户的两个维度
营销基准的改变
效率的三个来源
泰罗的工序效率
福特的过程效率
新世界的系统效率
长虹的营销战略
TCL 和长虹之争
TCL 的营销战略
卡西欧模式的运用

第四讲:营销模式的培育
TCL 的困境
现金流量依赖型企业
避免存货风险是关键
时间与空间转换
生产方式的改变 -- 丰田案例
Zara 的组织结构图

第五讲:营销网络的管理
自然的分销模式
市场营销的组合策略—— 4P 策略
状元红酒进上海的案例
导入深度营销模式
深度营销模式基本要素
深度营销的基本命题
方便食品的案例
争夺市场的基本策略
K&J 公司的案例
强化经销通路的管理
步步高的案例
目标销售量的设定
P&G 如何管理经销商
核心客户选择标准
区域市场选择的标准

第六讲:营销队伍的管理
绩效管理平台
评价制度举例
建立绝对优势
冲击市场**
提高访问顾客的数量
访问顾客的情况调研
对客户进行 ABC 分析
对顾客进行聚类
访问客户标准化
客户访问计划表
提高访问顾客的质量
No.1 的标准值
确定关键人物与对策
确立关键事件与对策
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