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杨云

基于EXCEL的精细销售管理与分析模型

杨云 / 实战派流程管理讲师

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常驻地: 上海

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课程目标

1)、你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式,哪些是开拓性销售人员,哪些是保守性的销售人员 2)、你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里 3)、你可以在保持销量的同时,调整你的客户结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略 4)、你可以有把握的预测未来的销量趋势。 5)、你可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品策略 6)、你可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理 7)、现场提出工作难题,得到解决答案 课程亮点: 当你面对千变万化的市场,就如同面对一架庞大的飞机,

课程大纲

**部分 office基本功能
简便和规范输入功能和技巧
统计分析工具的使用
图形展示和在线分析的应用

第二部分 面向竞争的市场分析与管理中的应用
如何进行市场和产品细分分析
目标市场的研究、分析和选择
产品策略的图标演绎
企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)
案例分析与讨论

第三部分 在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理数据分析
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
如何利用方案工具寻求佳市场方案
案例分析与讨论

第四部分 在销售渠道的建立与管理中的应用
销售渠道的管理统计分析:渠道管理数据构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系

管理台账的建立和数据分析)
如何有效提前识别经销商发展趋势
质量控制流程过程分析案例
渠道成员甄选过程中的关键指标分析
案例分析与讨论

第五部分 在建立销售团队中的应用
销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论

第六部分 在销售计划与预测中的应用
有效的销售计划和销售目标设立
销售的有效计划和跟踪机制建立方式
建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
销售规模和销售质量的多维分析方法
案例分析与讨论

第七部分 在销售支持方面的应用
顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
客户信用评估管理和客户信用级别的确定
分销物流布局预测
案例分析与讨论

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