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钱科宇

以目标为导向的销售团队管理

钱科宇 / 目标管理

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课程目标

1. 清晰销售精英的职业生涯规划   2. 认识到目标对于销售人员的重要性   3. 掌握目标制定的科学方法,并形成清晰的《目标体系清单》;   4. 发现影响个人达成目标的《关键问题清单》;   5. 形成解决这些关键问题的《策略方法清单》;   6. 销售精英学会运用自我管理的工具

课程大纲

**单元:找到动力

  一,“求生存”的动机

  二,“想赚钱”的动机

  三,“做事业”的动机

  第二单元:设定目标

  一,愿望不是目标

  二,目标的四个作用

  三,目标的六大要素

  四,销售目标的四个方面

  第三单元:发现问题

  一,问题的概念和作用

  二,现象不是问题——问题的因果链

  三,发现问题的三种方法

  四,发现问题的五大步骤

  第四单元:分析策略

  一,群策群力的必要性

  二,群策群力的三个方法

  三,头脑风暴法

  四,团队创新法

  五,团队列名法

  六,策略的分析与筛选

  第五单元:制定计划

  一,计划不同于策略

  二,计划管理是自我管理

  三,合格计划的四个维度

  四,如何制定和检查月、周、日计划

  第六单元:计划管控和持续改善

  一,绩效管理是自我管理

  二,绩效管理的核心是沟通

  三,如何制作考评方案

  四,PDCA循环的使用

  五,如何开好计划工作会议

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