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王建伟

王牌销售经理锻造训特营

王建伟 / 中国狼性营销创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

1、销售经理销售团队管理概念建立 2、销售经理之打造王牌销售团队执行力 3、建立销售团队新思维方式: 4、销售经理之完善销售管理制度 5、成功打造销售经理业绩分析系统 6、销售经理领导销售团队十大技巧 7、锻造销售经理的有效授权激励机制 8、销售经理提高分支机构效率之八大指标

课程大纲

**部分:销售经理的管理技——领导团队

<一> 销售队伍的执行力打造

A、 技巧一、完善制度

1、现象

2、分析

3、理解

4、课后应用的行动计划

5、主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容

6、业务骨干提出日常业务管理制度之框架。

7、召集全体人员确定管理制度内容草案。

8、于实践中不断摸索,增删修正;


<二> 销售经理的管理技能二(表报、业绩分析系统)

1、如何让表单管理真正生效?

2、销售经理的业绩数据分析系统

3、业绩实时监控要点

4、特别表现客户销量分析

5、销售经理的数据分析系统

B、技巧二、建立表报、数据分析系统

C、技巧三、集思广益——全员参政

  1、小心官僚主义

  2、建立有效的民主气氛

D、技巧四、制造风浪——利用鲇鱼效应

E、技巧五、有效授权

  1、授权的基本原则-因人授权

  2、授权的执行力生命线

    a、事前干涉:

  b、事中控制:

  c、事后干涉:

3、授权的管理系统:

    A、计划

    B、执行

    C、评估

    D、再执行

F、技巧六、培训

1、现象、分析

2、员工培训的方向和方法

3、启发式的教育——企业文化、教化人心

4、培训——具体应用行动计划

G、技巧七 、 激励

  理念:何谓激励——激发人的动机和积极性

1、领导的欣赏和信任

2、企业的重视

3、实力的增加

4、竞争激励

5、压力和挑战是好的激励方法之一

6、让员工感到收益上的满意

7、具体应用行动计划

H、技巧八、命令

怎样的领导命令更有效率

1、领导下达的命令可行

2、领导下的命令非常合理

3、领导有威严、让人敬畏

4、领导说一不二、奖罚分明、有理有据

5、管理的张弛之道

6、领导是好人、值得拥护。领导有真才实学、值得尊敬

7、具体应用行动计划


J、技巧九、区域市场巡检

驻外销售机构会出现什么问题?

1、 驻外机构管理

A、驻外人员管理的基本原则:变遥控市场为现控市场

B、自我审查:是否建立了业务标准

2、如何提高分支机构巡检的效率?

1)行踪保密

2)谋定后动

3)检核内容透明

4)奖罚有别

3、如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标

指标一:行政管理

指标二:表单管理

指标三:重点渠道终端表现(如商超)

指标四:促销执行力

指标五:业务员人力资源管理

指标六:业务员线路拜访效果、整体市场终端表现

指标七:对经销商的管理

指标八:点评巡检效果

K、技巧十 、领导力

1、领导是好人、值得拥护。(负责任、敬业、坦白)

2、领导有真才实学、懂销售、懂一线市场、值得尊敬

3、领导非常专业,简直是千里眼,无所不知

4、领导有威严、让人敬畏

   5、领导下的命令可执行、切合实际

   6、领导下的命令非常合理

   7、领导说一不二、奖罚分明、手段严厉

8、领导有人味 :集思广益,尊重员工,识才重才

第二部分:销售经理的管理技能——例行事物

1、时间管理观念

2、时间管理—时间特点

1)、无法取代:

2)、绝对公平:

3)、无法对时间开源:

4)、无法对时间节流:

5)、无法挽回 :

6)、感知滞后:

3、时间管理

1)途径

2)目标

3)结果

4、销售经理例行工作
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