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王艳河

赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀

王艳河 / 市场营销策划人

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课程目标

1、如何制定有效实用的营销战略 2、如何降低营销费用,提升利润空间 3、如何打造终极竞争力

课程大纲

**绝杀:如何制定有效实用的营销战略?1天

一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势

1、渠道确定——找势

2、渠道创新——造势

3、资源整合——成势

4、市场细分——运势

二、运筹帷幄,决胜千里——市场调研与分析

1、可行性分析

● 知己知彼,百战不殆——SWOT分析

● 天时、地利、人和——环境分析

● 知人、知面、知心——消费分析

2、定位策略

● 产品三特:特点、特色、特殊

● 价格四高:销量、利润、性价、周期

● 政策五步:广宣、促销、售后、配送、奖惩

三、鬼神两重天,盈亏定乾坤

1、成本与费用

● 成:获取——机会、资金、资源

● 本:根本——人本、机会本、产品本、市场本

● 费:工具——钓饵、道具、粮草

● 用:调度——手段、方法、调动、运用

● 舍:来而不往非礼也

2、投入与利润

● 山高人为峰——眼见与远见

● 敬天也敬地——土地公与财神爷

● 得:财散人聚与财聚人散

3、风险与控制

● 风险与机遇

● 行家看门道

● 艺高人胆大

● 危机管理与处理

4、判断盈亏的方法与思维

● 质变与量变

● 博弈论


第二绝杀:如何降低营销费用,提升利润空间?1天

一、怎样制定切实可行的营销政策?

● 量体裁衣,照镜子看自己

● 鹰眼看人,蝇眼待事

● 核心:过程管理

● 欲望无止境

● 变与不变

● 能吃到的葡萄才是甜的

1、怎样甄选和运用营销高手?

● 营销高手的判断标准

● 人的三长、三短

● “变态”的人,做“变态”的事

● 领袖魅力与艺术

● 渔与鱼

2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系?

● 适合的才是实用的

● 合适的才是实效的

● 绩:业绩、目标

● 效:结果、利润

● 考:计划、过程

● 核:反馈、修改

● 薪与利:互换,需要

● 酬与福:奖励,肯定,感恩

3、如何避免客户及人员流失造成的损失

● 客户关系管理

● 智慧源泉——兵、纵横、法、墨、道

● 人性弱点

● 虚拟人力资源管理


第三绝杀:如何打造终极竞争力?1天

情报之要:诡道、无间,胜无数

知己知彼,胜乃不殆,知天知地,胜乃可全【孙子十三篇:地形第十】

1、情报分析与竞争应对

● 竞争对象——“是”不为王者用,可杀也!

● 情报收集——兵无常法,水无常形

● 情报分析——找出竞争对手的“命门”

● 应对措施——擒敌擒王,径取上将首级

● 情报管理——金钟罩与铁布衫

2、行业宏观与微观分析

● 天道——政策法规解读

● 地道——资源动态分析

● 人道——技术革新、管理变革

三才之道,天人合一:“夫大人者,与天地合其德,与日月合其明,与四时合其序,与鬼神合其吉凶。先天而天弗违,后天而奉天时,天且弗违,而况于人乎!况于鬼神乎!”

3、七剑:增强核心竞争力

● 日月——独特的人脉资源

日月:双剑合成一体,攻击范围可大可小。剑代表调协共存。

● 莫问——企业文化

莫问:“智慧”的象征。变化无穷,变幻难测。心法重剑略,有剑气,轻易不杀,使用者需智慧与内涵。莫问前程有愧,只求今生无悔。

●由龙——先进的营销模式

由龙:代表“进攻”。无坚不摧,一剑既出,众剑称臣,是高攻击力的武器,天下锋利的宝剑。

●青干——人才、技术壁垒

青干:隐性核心。 虽奇钝无比,却可抵挡天下锋利的武器,是高防守兵器。

●舍神——品牌和公信力

舍神:“求”剑,代表重生,纯朴,恒心。含强烈生命力,无处不利,无处不坚。

●竞星——稀缺资源

竞星:电光火石之间,出剑神速,迅雷不可目睹。杀人无痕的攻击武器。

●天瀑——垄断

天瀑:始端随意,阴阳互易,转易颠倒,柄芒不分,忽攻忽守,前后左右,意到随成。式随意变
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