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谭小芳

采购成本控制与供应商管理培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

提供紧跟外部环境的采购与供应商管理知识和技能,专门面向以降低成本为导向的采购组织,提供有效高效的方法,一个承诺就是“内容新”,与现实环境的发展密切结合,课程没有局限于过去多年中在书本、学院、研究机构中所定义的供应商管理模式,而是结合顾问丰富的供应链管理和服务经验,面向实际开发的,这些服务经验融合了运营管理、质量管理,工业品营销、供应链管理、风险管理等方面的前沿知识,和课程主题密切融合,不是从理论角度而是从应用角度展开.课程的设计经过了大量网上企业调查,是在普遍统计大量需求基础上进行的内容设计,课程的八个部

课程大纲

 一、今日采购环境综述

外部供应链环境变化与内部的对应变动

“供应关系”的新定义

采购策略和公司战略的一致性

如何根据不同的定位采取不同的采购战略---产品背后的供应链分析

成本导向的采购价值目标

交期/质量/成本之间的内在关系,

分析:采购成本控制与供应商管理培训案例!

解析:采购成本控制与供应商管理内训案例!

案例:采购成本控制与供应商管理课程案例分析!

二、供应商管理与采购之间的关系

供应商管理行为是怎样分布在采购流程中的分布

采购行为的扩展-大采购循环与小采购循环

供应商管理的发展和包含的内容

供应商管理是如何服务于采购价值的

全面供应商管理的新型组织特征

采购职能与绩效优化

讨论:采购成本控制与供应商管理经典案例讨论!

分组:采购成本控制与供应商管理培训案例学习指南

分析:采购成本控制与供应商管理学习中的八大陷阱!

三、采购成本分析法(这部分是课程重点,包括多种成本分析的工具手法)

采购方—供应商双向成本构成的阶梯模型

**成本分析寻找成本降低的空间

信息不对称的克服

采购成本分析的多种策略:

结构性分析法

差异化分析法

工业品市场分析法

运营分析法

项目分析法

上述各种成本分析法的应用前提(如何与产品策略相结合)

各种分析法如何与供应商沟通或谈判相结合互动:采购成本控制与供应商管理培训案例评估

分享:某集团采购成本控制与供应商管理培训案例

分享:哈佛经典采购成本控制与供应商管理案例分析示范

四、成本背后的供应关系风险分析与防范(课程重点):

供应关系风险构成

主要风险解析:

资质风险

成本风险

制造与交付风险

质量风险

商业可持续性风险

风险防范措施与供应商管理管理手段的结合

针对特性风险的专项操作手段

分享:企业采购成本控制与供应商管理培训三步走!

案例:联想(中国)公司的采购成本控制与供应商管理培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好采购成本控制与供应商管理?

五、供应商差异化开发策略----降低成本的关键策略 什么是综合供应能力

综合供应能力构成

供应能力差异化开发的步骤(以采购需求分析为导向的前期搜寻过程)

展开为分类----分级-----管理循环------能力模型------信息收集-----评估的前期过程.

合约的差异化

结构化合约与谈判技巧

在供应商开发过程中各相关职能人员的合作分享:采购成本控制与供应商管理培训四部曲!

分享:采购成本控制与供应商管理内训五步骤!

分享:企业采购成本控制与供应商管理六技巧!

分析:某药业集团所面临的采购成本控制与供应商管理难题!

六、供应商认证与审核----课程重点内容 **部分:供应商认证 供应商认证对开发策略的作用

供应商认证与”下单模式”的差别

供应商认证的有效开展

第二部分:供应商审核

供应商审核的真正作用----能力鉴定,风险评估与预测,寻找成本降低空间,寻找谈判空间,确定

风险防范的方向.

上述几种作用的展开阐述

重点:质量风险的评价与预测

重点:制造与交付风险的评价与预测

重点:成本降低空间的开发

分享:企业采购成本控制与供应商管理七方案;

分享:公司采购成本控制与供应商管理八大军规!

分析:企业采购成本控制与供应商管理十大黄金法则

七、采购与供应商绩效跟踪与评价

采购总体绩效表达

供应商管理绩效融入采购绩效

传统的ABCD等级评价的弊端分析

根据企业实际情况和具体采购需求开发供应商评价机制

供应商跟踪评定和评定结果对策

现实性内容:采购部门作为主导,如何建立月度或年度绩效报告.

分析:领导者采购成本控制与供应商管理做什么?

分析:采购成本控制与供应商管理内训哪些步骤很重要?

分析:采购成本控制与供应商管理培训哪个环节很重要?

八、供应商关系管理(本部分为扩展性内容,注重技巧和实际案例分析)

活用风险处理手法占据上风

动态合约

如何应对多品种小批量采购?

密集沟通与订单预测手法

分析:企业如何贯彻采购成本控制与供应商管理全过程?

分析:采购成本控制与供应商管理培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团采购成本控制与供应商管理咨询方案案例研究

九、课堂交流与研讨(学员可提出自己实际工作的困惑)

例如以下方面的问题:

如何管理基础差的供应商

对于贸易型和外包加工型供应商的管理

处理成本、交期和服务水平之间的矛盾(技巧)

疑难供应商如何管理(客户指定,行业**,老关系型,作坊型等),

讨论:企业采购成本控制与供应商管理的八面金刚

案例:一次失败的采购成本控制与供应商管理培训案例

分组:如何打通企业采购成本控制与供应商管理的任督二脉?
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