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大客户销售突破

袁良 / 营销系统排毒讲师

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课程目标

大客户销售突破的"蓝海"思

课程大纲

一. 销售突破的

*蓝海*思维体系

1、销售中”红海”与”蓝海”战术的对比

2. 思维创新,超越竞争

3、大客户销售突破的*蓝海*按纽

4. *蓝海*思维体系的构筑

案例分析: 中国大传媒分众传媒成功销售

二.销售*蓝海*突破的8项核心能力

世界500强公司先进销售理念分享

1、经历

2、关系

3. 专业

4. 商品

5. 便利

6. 技术

7. 报酬

8. 时间

案例分析: 戴尔电脑公司

国内大书网当当网

派克笔公司

eBay网

三销售*蓝海*战术的基本工具

传统的4P营销与现代价值营销的转化

4P— 4C---- 4R

产品需求关系

价格成本关联

渠道便利节省

促销沟通报酬

1. 蓝海战术的关键思考

2. 4项行动架构

3. 突破顾客不愿购买的4道障碍

4. 销售准备和陌生拜访

案例: 康师傅

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