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邵会华

市场工程学——市场分析及其工具运用

邵会华 /

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课程目标

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用 2.掌握市场分析方法与技巧 3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略 4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力

课程大纲

**天上午

绪论—市场营销感觉的建立

市场工程学

市场分析

明确挑战

信息收集

数据分析

市场策略

设计策略

制定计划

市场监控

监控行动


**天下午

市场分析

我们经常面临的挑战

数据分析方法

描述性分析

相关性分析

推理性分析―因果分析

有关营销战略的分析工具

经验曲线

产品的市场生命周期

BCG矩阵

麦肯希矩阵

ADL矩阵

SWOT竞争分析

CSF分析

诊断市场的19个特征参数

7个市场特征参数

10个竞争特征参数

2个客户特征参数

案例分析一:信号发生器

1.明确挑战

2.分析数据

3.设计解决方案


第二天上午

市场营销发展趋势

用的9个重要市场分析特征参数

客户需求及购买特征

客户的三维需求

客户需求分析

客户购买特征


价格

三种价格体系

不同价格体系的应用

产品的价格定位

潜在市场容量

市场规模

市场增长率

产品生命周期

市场占有率

市场集中度

公司内部销售分析

案例分析二:探测器

1.明确挑战

2.设计调查参数

3.分析数据

4.设计解决方案


第二天下午

市场预测

竞争预测

市场增长率预测

当面临挑战时,怎么办?(实例分析)

如何评定销售额的增长?

如何做下一年度的销售计划?

新产品上市时,应考虑哪些因素?

市场策略

品牌战略

企业模式设计

组合营销策略

竞争策略

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