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杨永青

销售队伍管理培训教程“内训课

杨永青 /

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课程目标

销售团队的一把手是背负销售指标的人,而且责任重大,因为整个集团的人都等着你把钱拿回家,所有部门人员的工作都需要你把它们的价值在社会上体现出来!我们很多销售领导深深的体会到这一点,所以他们的决定所有工作都围绕目标展开,他们天天抓销量\抓汇款\抓客户忙得热火朝天.我想说,这个决定是非常正确的,但我们常常忽略了一个问题或者说我们忙得没有时间顾及一个问题---队伍建设,队伍建设是为销售目标服务的,是从属于销售目标,但在队伍建设业销售目标是不可分割的,就像传统文化中的”阴阳”,阴属于阳,但阴阳不可分割同等重要.《组

课程大纲

(一)准确定位

1.自我了解

2.销售领导的必备条件

3.自己在队伍中的定位

案例分析: 

(二)重大意义

1.队伍的意义

2.销售中如何理解队伍 

案例分析

(三)人员招聘

1.人员招聘的重要性

2.人员招聘的渠道

3.招聘时的培训

4.聘任的标准

案例分析

(四)建设队伍

1.建设队伍的方法

2.培训的方法

3.培训的内容

4.培训必须到达的效果

案例分析:

(五)团队(企业)文化

1.什么企业是文化

2.企业文化的作用

3.如何建设企业文化

案例分析: 

(六)人岗匹配

1.人岗匹配的意义

2.岗位的定义与设置

3.人岗匹配的大致原则

案例分析:

(七)依法治军

1.制度在队伍中的作用

2.制定新制度的方向

3.制定新制度的方法

3.即时激励与常态考核

4.人员淘汰

(八)两支队伍

      1、什么是第二支队伍

      2、第二支队伍的意义

      3、如何建立第二支队伍

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