视频介绍:
如何发掘客户,洞察市场机会,找到目标客户,这是市场营销首先需要澄清的问题。澄清目标客户特征,通过客户画像精准开发客户,并根据客户画像制定相应的营销策略。这对营销能力提出了新的要求。这就要求市场及销售人员的知识和技能具备更加广度和深度,这样才能有效的开发客户,布局市场,提升销售业绩。围绕这个背景,这次培训的主要知识技能包括:第一,通过行业机会与竞争分析,了解市场竞争的形势和趋势;第二、通过市场洞察发掘市场机会和价值的方法与技能;第三,了解客户特征,并制定客户画像,掌握目标客户的购买行为特征;第四,根据市场洞察和客户画像,制定相应的市场营销策略的技能。
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