深圳团队激励培训机构

“两军相遇勇者胜”，一个士气低落的团队是无法取得成功的。毋容置疑，卓越的销售业绩来自于营销经理对团队的有效激励和个人激励，因而，每一个营销经理都要努力掌握激励手段和激励艺术，直接或间接引爆员工潜力，创造企业最高效益。那么，如何有效进行团队激励和个人激励？本课程省去很多不必要的理论，侧重方法与工具，是您的加油站，一起进入课程吧！

第 一单元：认知篇-营销经理应具备的激励信念

一、激励的丰富内涵

1、激励的本意

2、激励用于人力资源的内涵

3、激励用于管理的内涵

二、激励的重要作用

三、对人性的认识

1、人性的X理论（性惡）

2、人性的Y理论（性善）

四、马斯洛需求阶级理论

五、人有无限潜能可以被挖掘

六、管理者应具备的激励信念

七、激励的类型

第二单元：方法篇-营销经理常用的三种激励方法

一、营销经理常用的激励方法

1、营销经理常用的三种激励方法

2、恐惧激励法须遵循的5个原则

3、人性激励法的5个法宝

看电影：戴维与海尔

二、激励人的艺术

1、明确两种人性表现

2、激励的真相

3、边际情境远不只有生与死的选择关头

4、、激励的作用大小建立在两种比较的基础之上

5、有效激励的四个原则

6、有效激励的四个途径

第三单元：工具篇-激励营销团队的杀手锏-目标

一、目标的概念

二、目标意味着什么

三、我们为什么不愿意设定目标

四、目标在团队激励中的意义

五、营销经理在目标激励中的工具-KPI

1、KPI的作用

2、具体描述KPI

3、审核关键绩效指标的7个要点

案例研究：发货员的KPI选择

4、设定目标的六个原则

案例研究:山田本一的马拉松*

六、落实目标靠有计划地工作

1、做计划的大致步骤

2、达成目标有赖于行动

第四单元：理念篇：最高境界的激励方法-价值观

一、价值观及其重要作用

1什么是价值观？

2、价值观的重要作用

二、激励营销团队的积极价值观

1、进取。

⑴进取是什么？

⑵进取心的重要作用

2、服从

3、合作

（1）天堂与地狱的区别

（2）团队建设“三宝”

4、责任

⑴责任是什么？

⑵对待责任的积极态度

情景案例：发生在粮仓里的故事

5、自信

⑴自信是创造卓越的不二法门

⑵开发潜能的金钥匙——

三、激励营销团队的“十个金句”

第五单元：方法篇：营销经理如何进行个人激励

一、身教激励

真实案例：……如果你是厂长，你可能会怎么行动？为什么？

二、沟通激励

经典案例：……思考：如果你是赖经理，会怎么与新生代员工谈话？案例给我们什么启示？

1、沟通能力测试

2、沟通激励的十字方针

三、赞美激励

1、为什么要赞美人？

2、赞美人的“三大要 素”

四、感情激励

五、机制激励

六、愿景激励